以下是一份关于亚马逊选品的方法和技巧文档示例以及常见选品工具介绍：

　　《亚马逊选品方法和技巧》文档

　　一、选品前期准备

　　1. 自我评估

　　自身优势：包括资金实力、行业知识储备、运营经验等。

　　目标定位：明确是做短期爆款产品还是长期品牌产品。

　　2. 市场调研

　　目标市场分析：了解目标国家或地区的文化、消费习惯、人口特征、经济水平等。

　　行业趋势：利用行业报告、新闻资讯等了解行业的发展方向和当前热门趋势。

　　二、具体选品方法

　　1. 工具选品法

　　利用选品工具（如欧鹭、卖家精灵、Jungle Scout 等），根据工具提供的市场容量、增长率、竞争度等数据筛选产品。

　　例如在欧鹭中：

　　选择一级类目后逐步查看感兴趣的二级类目。

　　参考指标：listing数量适中（代表市场容量及竞争平衡）、变体数量少、1年内类目增长率为正、好评率80%以上、产品均价根据自身资金和运营策略选择。

　　2. 店铺精品选品法

　　找到感兴趣的类目，进入该类目下的产品BS榜单。

　　点击进入排名较好的店铺，查看店铺内产品种类、热卖品、新上架产品等。

　　对比1688等供应平台上的产品利润率和亚马逊上的市场情况。

　　3. BS选品法

　　打开亚马逊的BS榜单。

　　对感兴趣的一级类目下的大类目和小类目前100名产品进行调研。

　　分析感兴趣或有优势的产品的市场情况和利润率等。

　　4. 价格区间选品法

　　结合预算，利用BS榜单或工具选品确定价格区间。

　　资金充足可考虑高客单价（70美金以上），减少竞争；新手可先从低客单价产品入手熟悉流程。

　　5. 供应商选品法（产业带选品）

　　针对性地在1688（或阿里巴巴国际站等）找附近产业带供应商。

　　筛选指标：

　　工厂处于产业带。

　　距离近。

　　专业只做此类产品。

　　支持私模。

　　起订量合理。

　　工厂配合度高。

　　了解亚马逊客户需求。

　　6. 社交媒体选品法

　　在ins、pin 等社交平台上针对玻璃制品、木制品等差异化明显产品进行挖掘。

　　主要针对产品开发。

　　三、选品标准和技巧

　　1. 产品维度

　　重量和体积：尽量小，减少头程运费和仓储成本。

　　价格：根据自身情况选择高货值或其他价格区间产品。

　　敏感货：尽量避开，减少发货、审核等麻烦。

　　审核类目：评估是否值得做及难度。

　　2. 利润维度

　　利润率：保持在30%以上（扣除广告、退货等后）。

　　3. 竞争维度

　　利用工具查看垄断系数（如sorftime ），较高垄断系数（如超过15%）需谨慎。

　　4. 产品改款

　　解决产品痛点：分析同行产品差评，创新改进产品。

　　增加特se：如在设计、功能等方面与竞品区分。

　　四、选品后续验证和优化

　　1. 样品测试

　　从供应商处获取样品进行质量、功能、外观等方面测试。

　　2. 市场反馈收集

　　利用预售、小范围推广等收集客户意见和建议。

　　3. 优化调整

　　根据反馈在产品本身、包装、描述等方面进行优化。

　　常见亚马逊选品工具：

　　1. Jungle Scout：

　　提供关键词研究、库存管理等功能。

　　有免费亚马逊FBA计算器和销售估算器等。

　　2. 卖家精灵 ：

　　可分析市场数据、竞争对手数据等。

　　帮助挖掘潜力产品和关键词。

　　3. 欧鹭 ：

　　品类调研功能可以筛选不同类目下的产品数据。

　　协助判断市场容量、增长率等。

　　4. Helium 10：

　　亚马逊FBA计算器帮助计算利润等。

　　评估PPC广告效果等。

　　有Xray等扩展获取后台数据。

　　5. AMZScout：

　　细分关键词功能。

　　有listing质量得分评估。

　　可研究阿里巴巴供应商辅助选品。

　　6. PickFu：

　　可以创建投票调查产品在亚马逊市场的表现。

　　在线受众小组向真实亚马逊买家咨询。

　　7. Camelcamelcamel：

　　跟踪任何产品的历史价格长达三个月。

　　为竞争对手产品创建价格变化通知等。