速卖通和亚马逊在多个方面存在区别：

　　1. 平台背景与市场定位：

　　平台背景：

　　速卖通：是阿里系产品，于2010年4月份上线，背靠阿里巴巴的资源和技术支持。

　　亚马逊：是美国最早开始经营电子商务的公司之一，成立于1995年，在电商领域具有深厚的底蕴和较高的知名度，是全球电子商务的先驱和领导者之一。

　　市场定位：

　　速卖通：主要面向新兴市场，比如俄罗斯、巴西、西班牙等国家和地区。其目标客户群体对价格较为敏感，追求性价比高的商品。平台上的商品价格相对较低，适合中低端消费者。

　　亚马逊：主要聚焦于欧美等成熟市场，消费者的购买力较强，对商品的品质和品牌有较高的要求。亚马逊的市场定位更偏向于中高端消费者，提供的商品种类丰富，包括高品质的品牌商品。

　　2. 平台模式与销售策略：

　　平台模式：

　　速卖通：是一个融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台，更像是国际版的淘宝。卖家可以在平台上开设店铺，展示和销售商品，平台提供一定的营销和推广支持。

　　亚马逊：除了提供类似的平台服务外，还有自己的物流配送体系（FBA），卖家可以选择使用亚马逊的物流服务，将商品存储在亚马逊的仓库中，由亚马逊负责发货和配送。这种模式可以提高物流效率，但也需要卖家承担一定的仓储费用和管理成本。

　　销售策略：

　　速卖通：早期以铺货模式为主，卖家可以上传大量的商品，通过广泛的商品覆盖来吸引消费者。近年来，速卖通也在逐渐向精品化方向发展，但铺货模式仍然较为常见。

　　亚马逊：主打精品模式，强调商品的品质和品牌，注重产品的listing优化和用户评价。卖家需要花费更多的精力在产品的研发、选品和品牌建设上，以提高商品的竞争力。

　　3. 商品品质与品牌要求：

　　商品品质：

　　速卖通：商品来源较为广泛，有很多来自中国的卖家，商品质量参差不齐。虽然也有一些品牌商品，但整体上品牌化程度相对较低。

　　亚马逊：对商品品质的把控较为严格，有较高的质量标准和审核机制。平台上的商品大多来自知名品牌或经过严格筛选的供应商，商品品质更有保障。

　　品牌要求：

　　速卖通：对于品牌的要求相对较低，一些没有品牌的商品也可以在平台上销售。不过，随着平台的发展，速卖通也在逐渐加强对品牌的扶持和推广，鼓励卖家打造自己的品牌。

　　亚马逊：非常注重品牌建设，对于品牌的认可度较高。如果卖家想要在亚马逊上取得更好的销售业绩，拥有自己的品牌是非常重要的。亚马逊的品牌注册和保护机制也比较完善，可以为品牌商家提供更好的保护。

　　4. 物流配送与时效：

　　物流配送方式：

　　速卖通：卖家可以选择自发货，即自己联系物流公司将商品发送给海外消费者；也可以选择使用速卖通的线上物流服务，通过官方合作的物流商发货；此外，速卖通也有海外仓服务，但使用的卖家相对较少。

　　亚马逊：主要有FBA（Fulfillment by Amazon）和FBM（Fulfillment by Merchant）两种模式。FBA模式下，卖家将商品存放在亚马逊的仓库中，由亚马逊负责发货和配送，物流效率高，客户体验好；FBM模式则是卖家自己负责发货，物流方式和速卖通的自发货类似。

　　物流时效：

　　速卖通：物流时效相对较长，一般需要1535天左右才能将商品送达消费者手中，部分偏远地区可能需要更长时间。

　　亚马逊：如果使用FBA模式，物流时效较快，很多商品可以实现次日达或23天内送达；如果使用FBM模式，物流时效则和速卖通的自发货类似。

　　5. 平台费用与成本结构：

　　平台费用：

　　速卖通：卖家需要缴纳一定的年费，根据类目的不同，年费金额也有所差异，一般在1万3万元不等。此外，速卖通还会按照订单销售额的一定比例收取佣金，佣金比例通常在5%8%左右。

　　亚马逊：卖家需要缴纳每月的订阅费，专业卖家计划每月39.99美元，个人卖家计划每售出一件商品需支付0.99美元的费用。同时，亚马逊会按照不同品类商品的销售额收取一定比例的销售佣金，佣金比例一般在8%20%左右。

　　其他成本：

　　速卖通：在营销推广方面的成本相对较低，卖家可以通过参加平台的促销活动、优化商品标题和关键词等方式来提高商品的曝光率。

　　亚马逊：如果卖家选择使用FBA服务，还需要承担仓储费用、库存管理费用等；在营销推广方面，亚马逊的广告投放成本相对较高，但广告效果也比较好。

　　6. 平台规则与政策：

　　平台规则：

　　速卖通：规则相对较为灵活，对卖家的限制相对较少。但在商品发布、交易纠纷处理等方面，也有明确的规定和要求，卖家需要遵守平台的规则。

　　亚马逊：平台规则非常严格，对卖家的行为规范、商品质量、知识产权等方面都有严格的要求。例如，亚马逊对刷单、侵权等行为的打击力度非常大，一旦发现，卖家可能会面临账号封禁、商品下架等处罚。

　　政策倾向：

　　速卖通：政策更倾向于扶持中小卖家和品牌商家，鼓励卖家创新和发展，提供了一些培训和支持服务，帮助卖家提升运营能力。

　　亚马逊：政策更注重保护消费者的权益，强调商品的品质和服务质量，对卖家的要求较高，以确保消费者能够获得良好的购物体验。