搭建虚拟捆绑产品结构时，选择合适的SKU组合至关重要。你需要考虑产品的相关性、目标客户群、销售潜力、库存状况等因素，确保捆绑后的产品在价格上有竞争力，同时能够提升客户的购买欲望和转化率。

以下是为你定制的儿童玩具类虚拟捆绑产品结构，每组都包含了合理的SKU搭配，适合不同市场需求和客户群体：

 虚拟捆绑产品组合结构

1️⃣ STEM益智积木套装 + 教程手册 + 收纳袋

SKU组合：

• 主品：STEM益智积木（如“Building Blocks Set”）

• 附加品：手工教程图册（如“Building Block Idea Book”）

• 配件：收纳袋（如“Toy Storage Bag”）

适用场景：教育类玩具、家庭娱乐、学龄前儿童目标客户群：家长、幼儿园老师、蒙氏教育家庭虚拟捆绑优势：

• 通过教材附加提高教育价值；

• 收纳袋增强产品附加值，解决玩具散乱问题。

2️⃣ 芭比娃娃 + 衣服 + 小家具

SKU组合：

• 主品：芭比娃娃（如“Barbie Doll”）

• 附加品：芭比娃娃服装套件（如“Barbie Doll Clothes”）

• 配件：迷你家具（如“Barbie Doll Furniture”）

适用场景：女孩角se扮演、社交游戏目标客户群：父母、生日礼物购买者、礼品店虚拟捆绑优势：

• 吸引喜欢角se扮演的女孩；

• 通过配件增加玩具的玩法层次，提升整体价值感。

3️⃣ 手工DIY套装 + 彩se笔 + 贴纸

SKU组合：

• 主品：手工DIY套装（如“DIY Art Kit”）

• 附加品：彩se笔（如“Crayola Markers”）

• 配件：彩se贴纸（如“Sticker Pack for Kids”）

适用场景：创意玩具、艺术手工目标客户群：家长、学校、艺术爱好者虚拟捆绑优势：

• 鼓励创作和动手能力发展；

• 适合送礼和节庆促销。

4️⃣ 赛车道 + 小车套装 + 障碍道具

SKU组合：

• 主品：赛车道套装（如“Racing Car Track Set”）

• 附加品：迷你赛车车（如“Die-Cast Cars”）

• 配件：障碍道具（如“Car Track Obstacles”）

适用场景：户外玩具、竞技类游戏目标客户群：男孩、运动爱好者、亲子家庭虚拟捆绑优势：

• 提升赛车游戏的可玩性和互动性；

• 完美适用于节日促销和大促活动。

5️⃣ 睡前故事书 + 小夜灯 + 毛绒玩具

SKU组合：

• 主品：睡前故事书（如“Bedtime Storybook”）

• 附加品：小夜灯（如“Night Light for Kids”）

• 配件：毛绒玩具（如“Teddy Bear”）

适用场景：睡前陪伴、亲子活动目标客户群：家长、婴儿、幼儿园虚拟捆绑优势：

• 打造睡前安抚产品，提升家庭场景购买；

• 礼品性强，适合赠送亲友。

 虚拟捆绑产品结构搭建步骤

1. 选择关联性强的产品
   确保每个捆绑包内的产品在功能上高度相关，能一起提供完整的使用体验。

2. 搭配高流量SKU与低流量SKU
   主品（热销款）+ 辅品（滞销款），通过捆绑带动库存转化。

3. 确保捆绑价格具有竞争力
   捆绑后的价格需比单独购买便宜一些，创造“买一赠一”或“组合更优惠”的购买动机。

4. 创建新ASIN
   在亚马逊后台创建虚拟捆绑时，需要确保每个组合产品都能单独发货，且清晰标注捆绑内容。

5. 优化Listing标题和描述
   明确告诉客户捆绑的每个产品及其附加价值，强化套装的功能与场景使用。

 后台操作：如何在亚马逊上搭建虚拟捆绑？

1. 品牌备案卖家专属功能：如果你已经完成品牌备案，可以使用“Virtual Bundles”功能，在亚马逊后台创建虚拟捆绑。

2. 选择现有的FBA商品：选择你的现有FBA商品，设置组合页面（最多可组合5个SKU）。

3. 生成捆绑页面：系统会自动将捆绑商品展示为一个新ASIN，你需要确保主图、标题和五点描述中展示捆绑的附加价值。

 捆绑组合要点总结

• 选择高关联度的产品，提升使用场景和顾客满意度；

• 关注捆绑价格，确保有优惠感；

• 设计主图、标题、五点描述时突出“套餐优惠”信息，促进转化；

• 如果是季节性捆绑（如圣诞节），确保组合符合节日需求。