在亚马逊广告体系中，SP（Sponsored Products）、SB（Sponsored Brands） 和 SD（Sponsored Display） 是三种核心广告类型。每种广告形式在投放目的、展示位置、操作方式等方面各有侧重。以下是对这三种广告类型的详解，帮助你构建更科学、更有效的广告投放策略。

 一、SP广告（Sponsored Products）- 商品推广广告

✅ 简介：

SP广告是最常用、最基础的一种广告类型。它通过推广单个商品，以点击付费（CPC）的方式展示在搜索结果页面和详情页中。

投放位置：

• 搜索结果首页顶部、中部、底部

• 竞品详情页的“相似商品推荐”区

• 购物车页面下方

???? 特点：

• 投放精准，适合提升单品销量

• 关键词精准匹配，控制灵活

• 可使用自动和手动投放

适用场景：

• 推广新品

• 提升主推款排名

• 清理滞销库存

核心玩法：

• 利用自动广告采集词，再通过手动广告进行精准转化

• 配合否定关键词控制无效流量

• ACoS控制灵活，便于投放测试与优化

 二、SB广告（Sponsored Brands）- 品牌推广广告

✅ 简介：

SB广告是为品牌卖家设计的广告类型，展示品牌LOGO、自定义标题及最多三个产品，提高品牌曝光和形象。

投放位置：

• 搜索结果首页最上方横幅

• 中部插入横幅

• 品牌旗舰店跳转页

特点：

• 强化品牌曝光、提升品牌认知度

• 可定向关键词，适合品牌推广

• 可跳转至品牌旗舰店或自定义落地页

适用场景：

• 新品系列推广

• 品牌形象塑造

• 与SP广告配合形成“搜索结果霸屏”

核心玩法：

• 建议搭配高转化产品组使用

• 自定义品牌文案，突出品牌卖点

• 与品牌旗舰店联动，提高品牌粘性与复购率

注意：SB广告需完成亚马逊品牌备案后才能投放。

 三、SD广告（Sponsored Display）- 展示推广广告

✅ 简介：

SD广告是一种以行为定向为核心的展示类广告，可在亚马逊站内外展示，用于重定向流量、打击竞品等。

投放位置：

• 亚马逊商品详情页侧边栏

• 类目页面推荐模块

• 站外广告位（如Facebook、Instagram、Yahoo等）

特点：

• 支持商品重定向（浏览但未购买）

• 支持竞品打击（投放在竞品详情页）

• 可投放到站外，扩大广告流量来源

适用场景：

• 精准再营销（提升转化率）

• 竞品阻击（劫持流量）

• 品牌保护（阻止竞品广告插入本页）

核心玩法：

• 商品定位：将广告打在热销竞品详情页上

• 兴趣定向：投放给访问过相似类目的用户

• 再营销：精准召回浏览未下单的潜客

 三种广告对比总结表：

组合投放策略建议：

1. 新品推广：

• SP自动广告铺量引流

• SP手动广告精准转化

• 可配合SD做重定向召回

2. 品牌曝光+老品助推：

• SB广告抢占搜索结果顶部

• 搭建品牌旗舰店承接品牌流量

• SD广告围绕竞品页与潜客投放

3. 旺季冲刺：

• 三者联动，SP霸屏关键词

• SB强化品牌心智

• SD覆盖站内外，打击竞品抢量