下面是亚马逊三大广告类型——Sponsored Display（SD）、Sponsored Brands（SB）、**Sponsored Products（SP）**的全策略运营指南（SDSBSP全策略），包含广告逻辑、结构打法、预算建议、实战技巧，适合不同阶段的卖家参考执行，特别适用于打造“全渠道广告闭环”。

 一、三大广告类型总览

 二、SP广告策略（基础+进阶）

 目标：引流、打排名、控ACOS、拉转化

✅ 广告结构搭建建议：

1. 自动投放组：

• 初期采词用

• 设置低出价，否定无效流量

2. 手动广泛组：

• 拓词测词

• 控制预算+筛选有效词

3. 手动精准组：

• 主推词、品牌词、热词

• 提高出价、主力打爆

 实操技巧：

• 建议“每个ASIN单独建组”，数据好分辨

• 自动组中否定差词，精准组中持续优化转化词

• 控制ACOS在利润容忍范围（建议目标20%~30%以内）

 三、SB广告策略（品牌导流+防御）

 目标：提升品牌曝光、占据第一屏、引导品牌店流量

✅ 常见类型：

1. 品牌横幅广告（Brand headline ads）：

• 显示品牌Logo + 多ASIN

• 可跳转品牌旗舰店/分类页

2. 品牌视频广告（SBV）：

• 视频+单一ASIN强展示力

• 转化率高，适合主推款

 实操技巧：

• 使用视频广告优先抢Top位，成本低转化高

• 设置节日主题创意+限时折扣，更吸睛

• 品牌词一定要守，防截流

 四、SD广告策略（精准人群+再营销）

 目标：站内外高意向人群重定向 + 竞品打击

✅ 投放模式划分：

1. 商品定位（ASIN投放）：

• 精准打击竞品详情页

• 适合高转化、高评论产品

2. 受众投放（Audience）：

• 浏览过你产品但未下单的用户

• 也可投放潜在人群（如类似品类购买者）

 实操技巧：

• 爆款推荐位锁定策略：将你的主推ASIN投放在竞品爆款详情页

• 再营销组合拳：SD再营销 + SP精准词，强转化闭环

• 配合优惠券/折扣，点击转化率更高

 五、SDSBSP三者组合打法（建议结构）

 六、预算分配建议（按阶段划分）

Tip：根据效果动态调整，优先保ROI高的组。

 七、实战进阶小技巧（可复制）

1. SP精准词+SD再营销配合：点击后没购买→用SD追击

2. SB视频优先上线：转化率远高于SP、成本还低

3. 自动投放→关键词收集→手动精准打爆（词源养词法）

4. SD打品牌+打竞品ASIN+打相似人群：三箭齐发

5. 旺季时三者同时开跑 + 日预算×2~3倍 + 多时段监控