以下是针对**亚马逊广告中自动广告、手动广告、展示型广告（Sponsored Display）**三类的投放技巧和优化思路，适合从初学者到进阶卖家参考。

 亚马逊广告三大核心类型实战技巧汇总

（自动广告 + 手动广告 + 展示广告）

 一、自动广告（Auto Campaign）

✅ 适合阶段：新品期、市场测试期、词采集期

投放技巧：

1. 4种匹配方式要全部开启（可以创建4个独立广告组）：

• 近似匹配（close match）

• 松散匹配（loose match）

• 替代商品（substitutes）

• 补充商品（complements）

2. 关键词采集神器：用自动广告跑出高转化的搜索词，然后转到手动广告中精准投放。

3. 否定关键词控制预算浪费：

• 设置点击多、转化为0的词为否定关键词

• 否定路径：搜索词报告 → 筛选点击多/转化差 → 否定

4. 低价持久投放：即使后期主要用手动，仍保留低价Auto广告用于发现新词。

 二、手动广告（Manual Campaign）

✅ 适合阶段：成长期、爆发期、稳定期

广告类型技巧：

投放技巧：

1. 结构建议：一词一组
   每个广告组只放1个关键词，精准控制每个关键词表现和出价。

2. 分层投放策略（漏斗式）

• 精准组：核心关键词，高价高预算

• 测试组：新词或中等转化词，低价投放测试

• 守护组：品牌词、ASIN词，防守+回购用

3. 出价分层：

• 高转化率词 → 高出价

• 有转化但ACOS略高 → 中等出价

• 测试词 → 低出价

4. 及时剔除低效词：ACOS高、点击无转化词要暂停或否定。

 三、展示广告（Sponsored Display）

✅ 适合阶段：成长期、爆发期、拉新回购期

展示广告核心价值：

投放技巧：

1. 卡位广告：

• 选择销量高、价格高的竞品ASIN

• 把广告放在他们的详情页，提高你的点击和转化机会

2. 品牌护城河策略：

• 把你的多个ASIN互相投放，防止别人插入你的详情页

3. 再营销逻辑：

• 选中“浏览你Listing但未购买的人”

• 在他们浏览其他页面时显示你的广告，二次吸引

4. 折扣叠加提升点击率：

• 搭配折扣、优惠券使用展示广告，提升吸引力和点击率

 三类广告组合推荐结构：

 总结：不同广告类型核心打法