不同生命周期阶段的广告策略重点不同，下面为你详细拆解亚马逊卖家从新品期 → 成长期 → 爆发期 → 稳定期 → 衰退期各阶段的广告策略：

 不同阶段的亚马逊广告投放策略全解析

 一、新品期（上架前1-4周）

目标：获取曝光 + 收集数据 + 初步转化

✅ 广告策略：

✅ 操作建议：

• 日预算不要太低（$10起），重点在于收数据

• 每日检查搜索词报告，提取有效关键词

• 开启“点击未转化否定词”机制

 二、成长期（1-3个月）

目标：提升转化 + 放大优质词流量 + 控制ACOS

✅ 广告策略：

✅ 操作建议：

• 用广告推动自然排名（关键字→类目首页）

• 将自动广告高转化词手动迁出

• 使用否定关键词过滤无效词

• 控制 ACOS 在可接受区间（如 <30%）

 三、爆发期（订单快速增长，销售黄金期）

目标：全面抢占市场份额 + 建立品牌心智

✅ 广告策略：

✅ 操作建议：

• 放大预算，主打高ROI词和品牌词

• 提高竞价，扩大曝光面积（甚至压制竞品）

• 利用TACOS控制全局广告支出占比

• 开启“品牌保护”型广告（品牌词占位）

 四、稳定期（订单持续，竞争激烈）

目标：提高ROI + 精细化管理 + 品牌长期护航

✅ 广告策略：

✅ 操作建议：

• 优化广告结构，剔除低效广告

• 重点关注 ACOS、TACOS、CVR 指标

• 用广告推动 Review 增长与排名稳定

• 启动自动化工具（如Perpetua、Quartile）节省人力

 五、衰退期（库存尾货 / 退出市场）

目标：清库存 + 降成本

✅ 广告策略：

✅ 操作建议：

• 广告预算限制在销售收益范围内

• 清仓搭配优惠券、打折等方式加速出货

• 精准否定词控制无效曝光浪费

 不同阶段投放要点总结