Lazada vs Shopee 平台对比分析（2025年版）

5小时前发布

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以下是2025最新版的【Lazada vs Shopee 平台对比分析】，特别适合跨境卖家、内容创作者或外贸团队做市场选品和平台选择决策时参考：

 Lazada vs Shopee 平台对比分析（2025年版）

作为东南亚两大主流电商平台，Lazada 和 Shopee 是跨境卖家最常听到也最常选择的“出海跳板”。它们分别隶属于阿里巴巴集团和Sea Group，覆盖同样的六大东南亚国家市场（新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、印尼）。

那么，它们到底有哪些差异？哪个更适合你？下面一文看懂 Lazada 与 Shopee 的核心区别！

一、平台整体概览

对比项LazadaShopee
所属集团阿里巴巴Sea Group（东南亚本地公司）
成立时间2012年2015年
平台定位品牌+品质导向大众+价格导向
跨境卖家门槛相对高，重视品牌与品质相对低，适合中小卖家起步
官方物流体系LGS（Lazada Global Shipping）+ 菜鸟物流Shopee Logistics Service（SLS）+ 第三方物流
主打市场新加坡、马来西亚、越南菲律宾、马来西亚、印尼

二、入驻对比

项目LazadaShopee
支持跨境国家六国站点全部支持六国站点全部支持
入驻门槛营业执照、品牌资质、收款账户营业执照或个人（部分站点支持个体）
入驻审核官方审核+资料校验，审核周期 3-5 天审核相对快速，部分站点支持“邀请制”
是否收保证金无无

三、买家市场对比

项目Lazada买家特点Shopee买家特点
消费行为喜欢“品质消费”、追求品牌感更看重价格，冲动型消费居多
使用习惯多使用App，部分人群使用PC端以App为主，偏向娱乐+购物体验
年龄层白领居多，年龄层25-40更年轻，18-35岁为主
支付方式信用卡、电子钱包、货到付款多样化支付，COD普及率高

四、平台运营对比

维度LazadaShopee
商品上架系统要求较规范，品牌化更强上新灵活，适合快速铺货
广告投放Sponsored Discovery 广告系统Shopee Ads 系统功能更简单直接
活动频次促销活动相对理性、节点少活动密集（3.3 / 5.5 / 9.9 / 11.11等），价格战频繁
客户服务平台客服 + 卖家自管多数由卖家自管
后台系统更接近阿里生态，功能细化更简单易操作，适合新手上手

五、物流与发货模式对比

发货方式LazadaShopee
官方跨境物流LGS，集货仓发出，有时效保障SLS，第三方承运，站点间服务差异大
自发货支持（但不推荐）支持
海外仓支持支持（Shopee Xpress Fulfillment）

六、费用结构对比

费用类型LazadaShopee
平台佣金2%-8%，按品类计1%-6%，按品类计
广告费用可控，PPC点击收费PPC点击收费
物流费按区域/重量/尺寸计算按重量区间计算，物流折扣多
店铺使用费免费免费

七、适合人群建议

类型推荐平台理由
新手卖家、铺货玩家✅ Shopee入驻简单，测试成本低
品牌商、有工厂背景✅ Lazada更注重品质，品牌塑造空间大
追求快速回款、高周转✅ Shopee活动多，用户活跃，转化率高
重视物流体验与客户服务✅ LazadaLGS稳定性强，售后机制完善
做内容营销、精细化运营✅ Lazada功能更强，适合品牌化运作

八、小结：选哪个平台更适合你？

你想做的是...更适合的平台
快速铺货、测试市场Shopee ✅
打造品牌、追求复购Lazada ✅
长期深耕东南亚建议双平台同步布局！

附赠：平台选品方向小参考

类目Shopee更吃香Lazada更吃香
饰品/小商品✅—
美妆护肤✅✅
家居百货✅✅
品牌3C配件—✅
母婴产品✅✅


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