以下是为跨境电商新手清晰设计的：《FBA vs 自发货 对比图》版本（适用于亚马逊、TikTok Shop等平台参考）
《FBA vs 自发货 对比图》
| 对比维度 | FBA（Fulfillment by Amazon） | 自发货（FBM / Seller Fulfilled） |
|---|
| 发货主体 | 亚马逊负责仓储、打包、配送 | 卖家自己负责或委托第三方物流（4PX等） |
| 物流时效 | 快，2日达、Prime标识 | 较慢，取决于物流方式（邮政/专线） |
| 客户信任度 | 高（带有Prime标志） | 相对较低 |
| 仓储费用 | 有FBA仓储费（按体积/时间计费） | 无仓储费（如用国内仓发货） |
| 配送费用 | 亚马逊配送费用（按体积/重量） | 卖家自付国际物流费（EMS、DHL等） |
| 退货处理 | 亚马逊代为处理，自动退款 | 卖家自行处理退货，流程较复杂 |
| 客服处理 | 亚马逊提供Prime客户售后 | 卖家需提供售后支持 |
| 适合人群 | 有一定体量、追求品牌信誉的卖家 | 起步阶段、单量不多或产品敏感的卖家 |
| 操作复杂度 | 高（需发货至FBA仓、了解规则） | 低（发货灵活、操作简单） |
| 费用结构可控性 | 较难控制（可能产生滞销仓储费） | 易于控制（灵活采购、按需发货） |
| 产品限制 | 部分品类不允许进FBA，如液体、带电等 | 更灵活，可以发敏感品 |
✅ 推荐选择建议
| 卖家类型 | 建议模式 |
|---|
| 刚起步、新手卖家 | FBM / 自发货 |
| 爆款复购型商品 | FBA |
| 大件、高运费产品 | FBA |
| 轻小件、低利润产品 | FBM |
| 想提高购物体验和评分 | FBA |
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