​ eBay vs 亚马逊 vs Shopee 平台对比（2024最新）

2025-04-09 14:43发布

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 eBay vs 亚马逊 vs Shopee 平台对比（2024最新）

 一、平台概况

项目eBay亚马逊Shopee
成立时间1995年1994年2015年
总部美国美国新加坡
用户数量1.5亿+ 活跃买家3亿+ 活跃买家超过3亿注册用户
主要市场美国、英国、德国、澳洲等全球（北美+欧洲+亚洲）东南亚（东南亚+台湾+巴西等）
商业模式C2C为主，支持B2C纯B2C平台C2C+B2C混合
物流服务eBay SpeedPAK（合作物流）FBA/FBM自建Shopee物流SLS
用户画像注重性价比/二手/收藏注重品质/品牌追求低价/促销敏感型

 二、入驻门槛 & 注册流程

项目eBay亚马逊Shopee
入驻是否开放✅ 开放注册✅ 开放但审核严格✅ 邀请制为主/部分站点开放
主体要求个人/企业均可优先企业，有品牌更易通过企业/个体均可
资料准备邮箱、身份证/营业执照、收款账户营业执照、品牌授权、税务资料身份认证、企业资料
收款方式PayoneerAmazon收款服务或第三方支持PingPong、连连等
注册难度⭐⭐（中）⭐⭐⭐⭐（高）⭐⭐（中）

 三、费用对比

费用项目eBay亚马逊Shopee
注册费用免费免费免费
刊登费每月50条免费，超出$0.3/条无刊登费无刊登费
成交佣金10%-15%（含运费）8%-15% + FBA费用6%-12% + 手续费
店铺月租$4.95/月起（可选）专业卖家$39.99/月免费
广告费可选推广，按点击或成交计费可选（CPC、赞助商品等）可选（折扣、活动券）
仓储/物流费第三方仓/SpeedPAK成本自付FBA仓储+配送费用SLS物流部分补贴

 四、运营方式对比

运营方式eBay亚马逊Shopee
上架模式自主刊登/定价Listing系统（关键词竞争）自主上架
是否可引流可外部引流限制外链支持社交、直播引流
推广方式eBay广告、折扣Amazon广告体系（强）官方活动、Shopee广告平台
客服机制卖家自管平台参与调解客服需快速响应
风控系统偏宽松，规则透明严格，多维度监控严格，考核退货/物流及时率等
售后机制卖家主导A-Z政策保护买家平台主导退款/退货流程

 五、用户群体 &选品建议

项目eBay亚马逊Shopee
价格敏感度高，偏性价比中高，注重品牌与体验极高，用户倾向促销、拼团
热销品类二手、汽配、手表、电子周边等3C电子、家居、母婴、美妆、服饰等服饰、日用、电子配件、美妆
建议选品方向尾货库存、独立品牌、价格竞争类品牌产品、稳定供应链、高质量商品爆款快品、低价快速更新类目

✅ 六、总结对比表

维度eBay亚马逊Shopee
入驻门槛⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐
成本结构⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐
推广资源⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐
平台规则宽松严格严格
潜力市场欧洲、美洲全球（含美日欧）东南亚、台湾、拉美
物流支持第三方自管FBA强力支持官方物流补贴
操作难度⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐

 适合卖家建议

卖家类型推荐平台理由说明
刚起步、无经验Shopee / eBay运营简单、成本低，适合练手
有品牌、有预算亚马逊潜力大、订单多、客单价高
有库存想清仓eBay支持二手与尾货市场，低门槛高转化
想跑量做低价快销Shopee活动多、用户活跃，适合爆品打法
有供应链做精品亚马逊品控优先、规则严谨，利于长期沉淀


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