在亚马逊上，跟卖是指其他卖家在你已有的产品上销售相同或类似的商品。虽然平台允许多家卖家销售同一款产品，但有时跟卖者通过降低价格或其他手段抢占市场份额，可能会对你的销量造成影响。为了赶走跟卖者，你可以采取以下几种策略：

1. 注册品牌并申请品牌保护（Brand Registry）

• 如何做：首先需要注册商标，然后在亚马逊品牌注册（Brand Registry）系统中注册你的品牌。

• 优势：注册后，你将获得更多的工具来保护品牌，包括举报侵权的权限、专有的产品页面控制、修改产品详情页的权限等。

• 关键点：一旦品牌注册成功，亚马逊将更严格地审核跟卖行为，对于未经授权的卖家将进行惩罚。

2. 使用亚马逊“透明计划”（Transparency Program）

• 如何做：加入亚马逊透明计划后，每个销售的产品都会获得一个唯一的二维码，这些二维码帮助亚马逊识别并防止未经授权的产品进入市场。

• 优势：能够有效避免假货和跟卖，减少质量问题。

• 关键点：跟卖者无法复制二维码，因此即便他们试图销售相同的商品，也无法通过扫描二维码完成交易。

3. 定期监控竞争对手和跟卖者

• 如何做：使用跟卖监控工具（如Keepa, CamelCamelCamel, AMZAlert等），定期查看自己的产品页面，检查是否有新的跟卖者加入。

• 优势：如果发现新的跟卖者，可以尽早采取行动。

• 关键点：及时发现跟卖者并采取有效措施，如报告侵权或采取法律行动。

4. 优化产品 listing 提升销量与排名

• 如何做：确保你的产品页面优化得当，包括使用关键词优化、清晰的产品描述、高质量的图片和视频、以及正面的客户评价。

• 优势：亚马逊的排名算法会优先考虑销量和产品质量，跟卖者很难超越一个有良好表现的listing。

• 关键点：通过良好的SEO优化、精准的广告策略（如Amazon PPC广告）提高产品曝光，防止被低价跟卖者抢占市场。

5. 利用亚马逊的“售后服务”保证提升信誉

• 如何做：提供卓越的客户服务，并建立良好的售后服务体系（包括快速响应、退货处理、正品保证等）。

• 优势：客户更倾向于购买来自信誉更高的卖家的产品。高评分、正面评价可以帮助你在跟卖者之间脱颖而出。

• 关键点：通过提升客户体验，减少负面评价，保持优质的售后服务，提升消费者信任度。

6. 提高产品差异化，增加附加值

• 如何做：增加附加服务或产品独特的功能（例如特殊包装、增值服务、独特配件等），使其与市场上的其他产品有所区别。

• 优势：产品的独特性可以有效避免与跟卖者的直接竞争，客户更愿意为附加值支付溢价。

• 关键点：如果你的产品有特殊的定制选项、设计或功能，跟卖者无法简单复制。

7. 报告跟卖者并利用亚马逊的“违规举报”系统

• 如何做：使用亚马逊的“侵权举报”系统举报未授权跟卖者，特别是如果跟卖者侵犯了你的商标或版权时。

• 优势：亚马逊会对这些举报采取行动，及时删除无授权的跟卖产品。

• 关键点：需要提供充分的证据，如商标注册证书、专利证书等，来支持你的举报。

额外建议：

• 定期检查“Buy Box”：跟卖者最常通过抢占Buy Box来获得更多销量，因此保持良好的库存管理、定价策略，以及优化你的产品页面非常关键。

• 法律行动：如果遇到恶性跟卖者且无法通过其他方式解决，可以考虑通过律师函或正式的法律诉讼来维护品牌权益。