亚马逊开店前期操作指南（适合新手卖家）

如果你想在亚马逊开店，前期的准备工作非常重要。以下是详细的亚马逊开店前期操作步骤，适合零基础的新手卖家，帮助你顺利入驻并开始销售。

第一步：确定开店站点

亚马逊全球有多个站点，你需要先决定在哪个站点开店。

常见站点对比：

建议：
✅ 如果是新手卖家，建议选择 美国站（流量大）、日本站（消费高）、澳洲站（竞争小）。
✅ 如果已有跨境经验，可以考虑欧洲站、中东站。

第二步：注册亚马逊账号

1. 账户类型

亚马逊有两种账户类型：

• 个人卖家（Individual Seller）：免月租，但每卖出一件产品亚马逊收取 $0.99 佣金。

• 专业卖家（Professional Seller）：月租费 $39.99，但可以创建广告、使用FBA等。

建议：新手卖家建议直接选择「专业卖家」，因为个人卖家限制较多。

2. 需要准备的资料

✅ 公司营业执照（或个人身份证）
✅ 法人身份证（或护照）
✅ 国际信用卡（Visa/MasterCard，支付月租）
✅ 对公银行账户（或个人银行账户）
✅ 收款账号（如Payoneer、连连支付、PingPong等）
✅ 联系方式（手机号+邮箱）

3. 账户注册流程

1. 访问 亚马逊全球开店官网

2. 选择“我要开店” → 选择站点 → 选择**“专业卖家”**

3. 填写公司信息、联系人信息、收款账户等

4. 视频验证（近期亚马逊要求新注册卖家进行视频审核）

5. 通过审核后，账户即可开通

注意：填写信息时必须真实一致，否则会被审核驳回。

第三步：选品分析（决定卖什么）

选品是亚马逊开店最重要的一步，影响后续的销量和利润。

1. 选品策略

✅ 低竞争，高需求 → 选择市场需求大、但竞争不激烈的产品
✅ 轻小件产品 → 体积小，FBA成本低，物流成本少
✅ 单价$10-$50 → 定价太低利润少，太高则销量少
✅ 非季节性产品 → 避免只在某个季节热销，全年稳定销售
✅ 避开侵权产品 → 不卖带有品牌Logo、卡通形象等侵权产品

2. 如何寻找产品？

• 使用亚马逊数据分析工具（如JS、Helium 10）查看热销产品

• 参考1688、阿里巴巴国际站，找到有价格优势的供应商

• 查看亚马逊Best Sellers、New Releases，分析市场趋势

选品建议：  家居用品、厨房用品 → 需求大，回购率高
 运动健身类 → 受欧美市场欢迎
 宠物用品 → 市场增长快，利润空间大
 汽车配件 → 适合做精品模式

第四步：寻找供应商 & 备货

找到合适的供应商，确保产品质量，提前备货。

1. 供应商渠道

• 1688 → 适合国内供货，MOQ（最小起订量）较小

• 阿里巴巴国际站 → 支持海外出口，MOQ较高

• 工厂直接合作 → 价格更低，但需要批量采购

• 义乌市场、深圳华强北 → 适合找小商品、电子产品

2. 选择供应商的标准

✅ 产品质量稳定
✅ 起订量（MOQ）适中
✅ 生产周期短（以免影响库存）
✅ 是否支持定制LOGO、包装

第五步：物流方案选择（FBA or FBM）

亚马逊有两种发货方式：

1. FBA（亚马逊物流）

✅ 你把货物发到亚马逊仓库，亚马逊负责打包、配送、客服
✅ 适合新手，提高产品排名，买家更容易下单
 需要提前备货，有仓储费用

2. FBM（自发货）

✅ 卖家自己发货，可以用国内直发或海外仓
✅ 适合小卖家，避免FBA仓储费
 买家体验较差，物流时效慢

建议：
利润高的产品 → 用FBA（省时省力，提高排名）
大件、低利润产品 → 用FBM（省仓储费）

第六步：产品上架 & 运营

1. 创建产品Listing

标题 → 包含关键词，符合SEO优化
五点描述 → 突出产品卖点、功能
产品图片 → 高清白底图+生活场景图
A+页面 → 提高转化率（品牌卖家可用）
关键词优化 → 通过Helium 10、JS等工具找热搜词

2. 早期推广

✅ 亚马逊广告（PPC） → 通过站内广告增加曝光
✅ 赠品促销 → 通过折扣促销提升销量
✅ 测评 → 初期可找服务商做合规测评，增加评论

第七步：做好财务管理

 计算产品成本、物流费、广告费，确保利润率至少30%
 选择合适的收款方式（如Payoneer、PingPong）
 关注亚马逊费用（FBA费用、佣金、广告费等）

总结

✅ 选择合适站点（美国、日本、澳洲）
✅ 注册专业卖家账号，准备资料
✅ 选品低竞争、高需求，避免侵权
✅ 选择合适供应商，确保产品质量
✅ 选择FBA发货，提升排名
✅ 优化Listing，做好广告推广