亚马逊(Amazon)是全球最大的跨境电商平台之一,适合个人卖家和企业商家入驻。如果你想在亚马逊开店,本文将详细介绍完整的 注册流程、所需资料、费用以及运营技巧,帮助你快速入驻并成功运营亚马逊店铺!
在正式注册前,你需要先确定以下事项:
亚马逊全球有多个站点,不同站点市场特点不同,建议根据目标市场选择:
站点 | 市场特点 | 适合人群 |
---|---|---|
美国站(Amazon.com) | 市场最大,竞争激烈 | 适合新手卖家 |
欧洲站(英、德、法、西、意) | 需要 VAT 税号,利润高 | 适合有跨境经验卖家 |
日本站(Amazon.co.jp) | 语言有挑战,物流便利 | 适合日语熟练者 |
中东站(Amazon.ae) | 新兴市场,竞争较小 | 适合想拓展新市场的卖家 |
东南亚站(Amazon.sg) | 发展中市场 | 适合测试市场的卖家 |
新手推荐美国站,因为市场成熟,入驻门槛适中,且英语环境便于运营。
✅ 营业执照(企业账号)或 身份证(个人账号)
✅ 法定代表人护照或身份证(需与营业执照法人一致)
✅ 可支付国际费用的双币信用卡(Visa / Mastercard)
✅ 收款账户(Payoneer、PingPong、万里汇等)
✅ 有效的电子邮箱和电话
✅ 公司地址 & 账单地址(需真实有效)
建议:如果长期发展,最好使用 企业账户,功能更齐全,适合品牌化运营。
亚马逊全球开店网址:https://sell.amazon.com
点击 "立即开店(Start Selling)" 进入注册页面。
亚马逊提供 两种账户类型,需根据自身需求选择:
类型 | 费用 | 适合卖家 |
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个人卖家 | 无月租,按销量收取 $0.99/件 | 适合小量销售卖家 |
专业卖家 | $39.99/月,按品类收取 5%-15% 佣金 | 适合计划长期运营的卖家 |
建议:选择 专业卖家,解锁更多功能,如 广告推广、FBA 配送、批量上传产品 等。
按照提示填写公司名称、地址、联系人信息
上传营业执照(企业账号)或身份证(个人账号)
填写信用卡信息,用于支付月租费用
注意:所有信息必须真实有效,否则可能导致审核失败。
✅ 提交法人身份证或护照
✅ 进行视频验证(部分账户会要求)
✅ 等待亚马逊审核(1-3 个工作日)
审核时间:通常 1-3 天,最长 5-10 天,如果资料不符可能被拒绝。
亚马逊支持以下 收款方式:
Payoneer(派安盈) - 支持全球主要货币
PingPong - 提供 VAT 代缴服务
万里汇(WorldFirst) - 适合欧洲市场
建议:选择 Payoneer,全球适用,支持 美元、欧元、日元、英镑 收款。
注册完成后,登录 Seller Central,开始 店铺设置:
✅ 设置收款账户
✅ 添加退货地址
✅ 填写店铺信息
注意:必须完成以上设置,否则无法正式销售商品。
模式 | 优点 | 缺点 |
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FBA(亚马逊仓储配送) | 发货快,转化率高 | 需支付仓储 & 配送费 |
FBM(自发货) | 运营成本低 | 物流速度慢,影响销量 |
新手建议 FBA,提高销量 & 获得 Prime 会员流量。
✅ 选择正确的品类(避免违规)
✅ 上传清晰的产品图片(白底图,至少 1000px 以上)
✅ 撰写优化的标题 & 关键词(提升搜索排名)
✅ 设置合理的价格(参考竞品)
工具推荐:可使用 Jungle Scout / Helium 10 进行关键词优化。
费用类型 | 说明 | 参考价格 |
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注册费用 | 专业卖家 $39.99/月 | $39.99 |
平台佣金 | 按品类收取 5%-15% | 订单金额的 5%-15% |
FBA 费用 | 仓储 & 配送费 | 依据体积/重量计算 |
广告费用 | Amazon PPC 付费推广 | 自定义预算 |
示例(美国站):
你销售一个 $50 的商品,佣金 10%,FBA 配送费 $5
利润计算 = $50 - $5(佣金)- $5(FBA) = $40
✅ 避免高竞争品类(电子产品、服装)
✅ 选择利润高的小众市场(户外、宠物用品等)
✅ 使用选品工具(Jungle Scout、Helium 10)
✅ 自动广告 + 手动广告结合,提升排名
✅ 定期调整关键词,提高广告 ROI
✅ 保持高评价(≥4.5 星)
✅ 优化客服体验,避免差评
✅ 控制库存,避免断货
✅ 1. 注册账号(准备资料,提交审核)
✅ 2. 绑定收款账户(Payoneer)
✅ 3. 选择物流模式(FBA / FBM)
✅ 4. 上架商品,优化关键词 & 图片
✅ 5. 开启广告推广,提升销量
✅ 6. 监控店铺表现,优化定价策略
你准备好开店了吗?赶快注册,开启你的跨境电商之旅!