亚马逊(Amazon)是全球最大的跨境电商平台之一,开店后可以将产品销售至 美国、欧洲、日本、东南亚 等多个市场。本文将详细介绍 注册步骤、开店费用、运营技巧,帮助你快速入驻亚马逊!
✅ 全球市场:覆盖 北美、欧洲、日本、澳洲、中东 等地
✅ FBA 仓储:轻松实现 全球配送(Fulfillment by Amazon)
✅ 流量大,品牌价值高:每日数亿用户访问
✅ 利润高:欧美市场消费能力强,售价高于国内电商
方式 | 适合人群 | 运营方式 |
---|---|---|
个人开店 | 新手卖家、小批量卖家 | 低成本入驻,自发货 |
企业开店 | 供应链成熟的商家 | 可使用 FBA,品牌化运营 |
建议:如果想长期运营,推荐 企业开店,可享受更多功能(广告投放、品牌备案等)。
北美站(美国、加拿大、墨西哥) - 适合大部分新手,市场最大
欧洲站(英国、德国、法国、西班牙、意大利等) - 竞争适中,但需处理 VAT 税务
日本站 - 适合亚洲卖家,但需要 日本公司 或 税务代理
中东、澳洲、东南亚站点 - 竞争较低,但物流成本较高
新手建议:从 美国站(Amazon.com) 入手,市场最大,入驻门槛适中。
✅ 营业执照(企业账号)或 身份证(个人账号)
✅ 法人/负责人护照或身份证
✅ 双币信用卡(Visa/Mastercard)(用于扣除月租)
✅ 收款账户(Payoneer / 万里汇 / 连连支付等)
✅ 有效的海外联系方式(手机号 + 邮箱)
注意:
信用卡必须开通国际支付功能,否则无法扣除账户月租
收款账户 需绑定国际收款方式(如 Payoneer、PingPong)
地址信息必须真实有效,否则可能影响店铺审核
亚马逊全球开店官网:https://sell.amazon.com
点击 "注册" 按钮,选择目标站点(美国、欧洲、日本等)。
计划类型 | 月租费用 | 佣金 | 适合卖家 |
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个人卖家 | $0/月 | 订单佣金($0.99/件)+平台佣金 | 小量卖家 |
专业卖家 | $39.99/月 | 平台佣金(5%-15%) | 计划长期运营 |
建议:选择 专业卖家,解锁广告推广、FBA 配送等功能!
提供 公司名称、地址、法人信息、联系方式
上传 营业执照、法人身份证/护照、银行账户信息
进行 视频验证(Amazon 可能要求你进行视频通话确认身份)
审核时间:通常 1-3 个工作日,个别情况需 5-10 天。
亚马逊支持以下 收款方式:
Payoneer(派安盈)
PingPong
万里汇(WorldFirst)
建议:新手推荐使用 Payoneer,支持 美元/欧元/日元 收款。
✅ 选择品类(亚马逊支持数千种品类)
✅ 上传商品图片(高清白底图,符合 Amazon 规则)
✅ 填写产品信息(标题、描述、关键词、价格)
✅ 设置物流方式(FBA / 自发货)
费用类型 | 说明 | 参考价格 |
---|---|---|
注册费用 | 个人卖家免费,专业卖家 $39.99/月 | $39.99/月 |
平台佣金 | 5%-15%(按品类不同) | 订单金额的 5%-15% |
FBA 费用 | FBA 仓储 & 配送费 | 依据体积/重量计算 |
广告费用 | Amazon PPC 付费推广 | 自定义预算 |
计算示例(美国站):
你销售一个 $50 的商品,佣金 10%,FBA 配送费 $5
你的净利润 = $50 - $5(佣金)- $5(FBA) = $40
✅ 避开高竞争品类(电子产品、服装)
✅ 选择利润高的小众市场(宠物用品、户外装备)
✅ 利用数据分析工具(Jungle Scout、Helium 10)
方式 | 优点 | 缺点 |
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FBA(亚马逊物流) | 发货快,转化率高 | 需要仓储费用 |
FBM(自发货) | 运营成本低 | 发货时效慢,影响排名 |
建议:推荐使用 FBA,提升转化率 + 享受 Prime 会员流量!
✅ 自动广告 + 手动广告 结合,提升排名
✅ 监控 ACOS(广告成本占比),避免亏损
✅ 调整关键词,提高广告 ROI
不得销售假货、违禁品
避免刷单、虚假评价(亚马逊风控严格)
确保产品质量 & 物流时效,提高买家好评率
✅ 1. 注册账号(选择站点,提供企业/个人资料)
✅ 2. 开通收款账户(Payoneer / PingPong)
✅ 3. 选择销售模式(FBA / FBM)
✅ 4. 上架产品,优化关键词 & 图片
✅ 5. 开启广告推广,提升销量
✅ 6. 监控店铺表现,优化物流 & 定价策略
你准备好在亚马逊开店了吗?赶快开始注册吧!