亚马逊荷兰站开店全攻略（2024最新）

亚马逊荷兰站（Amazon Netherlands，Amazon.nl）自2020年全面开放以来，已成为欧洲市场的重要站点之一。对于希望进军欧洲市场的卖家来说，荷兰站是一个不错的选择，市场竞争较小、物流便利、消费者购买力强。本篇文章将详细介绍亚马逊荷兰站的开店流程、费用、物流方案及运营技巧，帮助你顺利进入荷兰市场。

一、为什么选择亚马逊荷兰站？

✅ 市场潜力大：荷兰电商市场规模超260亿欧元，网购普及率高达96%。
✅ 竞争相对较小：相比英国、德国等站点，荷兰站竞争较低，新手卖家更容易入驻。
✅ 亚马逊物流（FBA）支持：卖家可以使用欧洲整合物流网络（EFN），优化库存管理。
✅ 欧洲VAT体系：荷兰VAT税率为21%，比部分欧洲国家更具税务优势。

二、亚马逊荷兰站开店条件

1. 公司资质要求

• 需要合法企业（中国大陆、香港或其他国家公司均可）

• 提供有效的营业执照（个体户无法入驻）

2. 亚马逊卖家账号

• 需要注册**欧洲站（Amazon Europe）**账号，荷兰站属于欧洲站点之一

• 可以使用同一个账号运营多个欧洲站点（如德国、法国、意大利、西班牙等）

3. VAT税号

• 荷兰站卖家需申请荷兰VAT税号（可在荷兰或欧洲其他国家注册）

• 如果使用亚马逊FBA仓库，需遵守欧洲增值税合规要求

4. 物流方案

• FBA（亚马逊物流）：推荐使用FBA，提高配送速度和排名

• FBM（自发货）：自行处理订单发货，但需要本地仓储或国际物流支持

三、亚马逊荷兰站开店流程

1. 注册亚马逊欧洲站账号

注册链接：https://sell.amazon.nl

注册步骤：
✅ 进入亚马逊卖家注册页面，选择欧洲站（包括荷兰站）
✅ 提交公司信息（公司名称、营业执照、法人信息）
✅ 绑定收款账户（如PingPong、Payoneer、WorldFirst等）
✅ 填写信用卡信息（用于支付月租费）
✅ 进行身份验证（可能需要视频审核）
✅ 选择销售站点，开启荷兰站点权限

注册审核通常需要1-3个工作日，部分情况可能需要更长时间。

2. 申请VAT税号（增值税号）

✅ 如果你的商品库存存放在荷兰（或欧盟国家），需申请VAT税号
✅ 可以通过荷兰税务局官网或第三方税务代理申请

荷兰VAT基本信息

• 标准税率：21%

• 低税率（适用于食品等特殊商品）：9%

• 欧盟远程销售门槛：10,000欧元（超过需注册VAT）

荷兰VAT注册网址：https://www.belastingdienst.nl

3. 选择物流方案（FBA vs FBM）

推荐物流方式：

FBA发货流程：
✅ 在亚马逊后台创建FBA货件
✅ 选择亚马逊荷兰FBA仓库（或欧洲其他FBA仓库）
✅ 使用DHL、UPS、FedEx、菜鸟国际等物流公司发货
✅ 贴上FBA标签，等待入库

FBM自发货流程：
✅ 选择第三方海外仓（荷兰本地或欧盟国家）
✅ 通过本地快递（DHL、PostNL、DPD）发货
✅ 设置合适的运输时效，确保客户满意

4. 上架产品并优化Listing

创建产品Listing时需注意：
✅ 产品标题：包含关键词+品牌+规格+主要卖点
✅ 产品描述：详细介绍产品功能、材质、适用场景
✅ 图片优化：至少6张高清图，符合亚马逊图片要求
✅ 价格竞争力：研究竞品定价，提供优惠促销

四、荷兰站运营技巧（如何提高销量）

1. 关键词优化（SEO）

关键词工具推荐：
✅ Amazon Auto-Suggest（亚马逊自动补全）
✅ Helium 10（关键词调研）
✅ Jungle Scout（市场分析）

标题优化示例
✅ 英文版：Smart Wireless Bluetooth Earbuds - Noise Cancelling, Waterproof, Long Battery Life
✅ 荷兰语版：Slimme draadloze Bluetooth-oordopjes - ruisonderdrukking, waterdicht, lange batterijduur

2. 参加促销活动，提升销量

推荐活动：
Prime Day（7月）：亚马逊会员日，流量暴增
黑五 & 网一（11月）：荷兰消费者购物旺季
圣诞节 & 复活节：欧洲节日促销高峰

✅ 如何报名？
进入卖家中心 > 营销 > Deals & Coupons，选择适合的活动并提交折扣信息。

3. 选择FBA，提高配送时效

使用FBA的好处：
✅ 享受Prime会员加持，提升销量
✅ 提高搜索排名，FBA商品更容易出现在搜索前列
✅ 减少物流纠纷，降低客户投诉

五、常见问题（FAQ）

Q1：荷兰站卖家是否必须注册VAT？
✅ 如果使用FBA仓库或年销售额超过10,000欧元，必须注册VAT。

Q2：可以使用欧洲其他国家的VAT在荷兰站销售吗？
✅ 可以使用德国、法国、英国等VAT，但建议注册荷兰本地VAT，更有利于合规运营。

Q3：荷兰站的主要物流选择有哪些？
✅ FBA（推荐）
✅ PostNL、DHL、DPD（本地快递）
✅ 国际快递FedEx、UPS

Q4：荷兰站适合哪些产品？
✅ 电子产品、家居用品、时尚配饰、运动健身产品等销量较高。

六、总结：如何成功开店？

立即注册亚马逊荷兰站：https://sell.amazon.nl