Facebook 广告投放全流程（2024 最新版）

Facebook（Meta）广告是跨境电商、外贸独立站、B2B 业务获取客户的重要推广渠道。本指南手把手教你如何 投放 Facebook 广告，包括 账户注册、广告创建、受众定位、预算设置、优化技巧 等内容。

 1. Facebook 广告账户注册

在投放广告之前，需要先创建一个 Meta Business Manager（BM） 账户。

✅ 1.1 创建 Facebook Business Manager

操作步骤：

1. 访问 Facebook Business Manager

2. 点击 “创建账户（Create Account）”

3. 填写 公司名称、邮箱，提交后进入后台

4. 进入 “商务管理平台”（Business Settings）

绑定资产：

• Facebook 主页（Page）：用于展示广告

• 广告账户（Ads Account）：创建广告投放

• Pixel 像素（网站数据跟踪）

✅ 1.2 绑定支付方式

操作步骤：

1. 在 BM 后台，进入 “支付方式（Payments）”

2. 选择 信用卡 / PayPal / 本地支付

3. 绑定成功后 即可开始投放广告

注意：

• 货币类型一旦选定，无法更改

• 确保支付方式长期可用，避免广告暂停

 2. 创建 Facebook 广告

进入 Facebook Ads Manager，点击 “创建广告（Create Ad）”。

✅ 2.1 选择广告目标

Facebook 提供不同的营销目标，适合不同的业务需求：

常见目标：

• 流量（Traffic）  适合 Shopify / 独立站导流

• 销售（Sales）  适合直接促成购买

• 潜在客户开发（Leads）  适合 B2B 采集客户信息

• 品牌知名度（Brand Awareness）  适合新品曝光

推荐目标：

• 跨境电商  选择“销售”

• B2B 询盘  选择“潜在客户开发”

 3. 受众定位（精准找客户）

Facebook 广告的核心是 精准找对客户，主要方法有 自定义受众、相似受众和详细兴趣定位。

✅ 3.1 自定义受众（Custom Audience）

适合再营销（Retargeting）

• 网站访客（Pixel 追踪）：过去 30 天访问你网站的人

• 加购未付款用户：提高转化率

• 客户邮箱列表：上传 CSV，精准投放

✅ 3.2 相似受众（Lookalike Audience）

适合扩展客户群

• 基于"已购买用户" 创建相似受众（1%-3%）

• 基于"网站访客" 创建相似受众

✅ 3.3 详细定位（Interest Targeting）

外贸行业常见兴趣

• 电商（E-commerce）：Online Shopping, Shopify

• B2B 采购：Import & Export, Manufacturing

• 奢侈品：Luxury Goods, High-End Fashion

• 健身：Fitness & Wellness, Gym

优化建议：

• 前期广泛兴趣 + AI 优化

• 测试后缩小精准受众，降低成本

 4. 设计广告创意（Ad Creative）

广告创意影响 点击率（CTR）和广告成本（CPC）。

最佳广告格式

• 图片广告（1080x1080）  适合电商推广

• 视频广告（15 秒短视频）  适合引起关注

• 轮播广告（Carousel Ads）  适合多产品展示

广告文案模板 促销型✅ “ 限时 50% OFF！只剩最后 24 小时”
✅ “ 现在下单，享受免费送货 ”

 品牌介绍✅ “ 超过 500,000+ 客户信赖的品牌”
✅ “ 全球直邮，支持多种支付方式”

创意优化技巧

• 突出 痛点（吸引注意）

• 使用 限时优惠（FOMO 营销）

• 添加 CTA（Shop Now, Get Quote）

 5. 预算 & 出价策略

预算类型

• 每日预算（Daily Budget）（推荐 $10-$50 起步）

• 总预算（Lifetime Budget）（适合短期活动）

出价策略

• 最低成本（Lowest Cost）：适合新手测试

• 目标成本（Cost Cap）：适合 CPA 固定预算

• 最高价值（Highest Value）：适合高端客户获取

优化建议

• 前期 $10-$30/天，测试 3-5 天

• ROI 高的广告，提高预算

 6. 监测 & 优化广告

核心数据指标

• 点击率（CTR）  >2% 说明创意优秀

• 转化率（CVR）  电商 >2%，B2B 询盘 >10%

• 每次转化成本（CPA）  越低越好

• 回报率（ROAS）  ROAS >2 为盈利

优化技巧

1. 点击率低？ 更换图片/视频，提高吸引力

2. 转化率低？ 优化落地页，提高信任感

3. CPA 高？ 重新测试受众，优化广告文案

 7. Facebook 广告投放总结

1️⃣ 创建 Meta Business Manager，绑定支付方式
2️⃣ 选择 营销目标（流量、销售、潜在客户）
3️⃣ 精准 受众定位（兴趣 + 自定义 + 相似受众）
4️⃣ 优化广告创意（高质量图片/视频 + 吸引力文案）
5️⃣ 合理设置预算（$10-$50/天，优化后加大）
6️⃣ 持续优化广告（监测 CTR、CPA、ROAS）

你在 Facebook 广告投放中遇到哪些问题？ 欢迎留言，我可以帮你调整更精准的投放策略！