亚马逊广告投放策略和步骤

亚马逊广告（PPC）是打造爆款、提升销量、优化自然排名的关键！如果你想高 ROI 低 ACoS（广告成本占销售额的比例），就必须掌握正确的广告策略和优化方法。

 1. 亚马逊广告类型介绍

亚马逊 PPC 主要有 3 种广告类型：

 2. 亚马逊广告投放的 5 大策略

✅ 1. 广告结构优化——划分广告层级，精准投放

建议按照 核心关键词、竞品流量、长尾词 划分广告组，比如：

• 广告活动 1：自动广告（收集数据）

• 广告活动 2：精准手动广告（高转化关键词）

• 广告活动 3：竞品 ASIN 定向广告（抢对手流量）

• 广告活动 4：品牌广告（提升品牌认知）

✅ 2. 关键词投放策略——高效覆盖搜索流量

关键词匹配类型：

• 广泛匹配（Broad）：获取更多流量，前期测试关键词

• 词组匹配（Phrase）：控制流量，确保关键词相关性

• 精准匹配（Exact）：确保精准转化，减少广告浪费

投放技巧：
✔ 前期 10-20 个关键词测试（结合 Broad & Phrase）
✔ 数据跑满 1-2 周后，筛选高转化词，放入 Exact 广告组

✅ 3. 竞品广告策略——抢夺对手流量

如何用广告抢占竞品流量？

• 选择销量高但评价少的竞品 ASIN，投放 Sponsored Display

• 选择同类竞品的核心关键词，投放 Sponsored Products 手动广告

• 创建品牌广告，用高质量 A+ 页面提高转化率

✅ 4. 预算 & 出价优化——降低 ACoS 提高 ROI

• 前期：出高价获取数据，观察 5-7 天效果

• 中期：降低低效关键词出价（调整至平均 ACoS）

• 后期：精准投放高转化关键词，删除无效流量

智能调价技巧：
✔ ACoS 高于目标值 30% 以上：降低出价 10%-20%
✔ ACoS 接近目标值：保持出价不变
✔ ACoS 低于目标值 30% 以上：加大预算，提高出价

✅ 5. 站内+站外联合推广——提升广告权重

• 站外流量加持：利用 Facebook、Google Ads、TikTok 等外部流量引流

• 站内 Deals 配合广告：在促销期间提高广告出价，快速冲量

 3. 亚马逊广告投放完整步骤

 第一步：关键词 & 竞品分析

1️⃣ 用 Helium 10 / Jungle Scout 查找竞品的高转化关键词
2️⃣ 选择 搜索量高但竞争适中的关键词
3️⃣ 提前分析 竞品 ASIN，选择流量大但评价少的产品

 第二步：创建广告活动

✔ 自动广告（收集数据）
✔ 手动精准广告（投放高转化关键词）
✔ 竞品广告（抢占对手流量）
✔ 品牌广告（提升品牌曝光）

 第三步：优化广告 & 调整出价

前 7 天：

• 观察点击率（CTR）、转化率（CVR）、ACoS

• 删除低转化关键词（转化率低于 5%）

第 7-14 天：

• 降低高 ACoS 关键词的出价

• 提高高转化关键词的预算

第 14-30 天：

• 分阶段优化广告，降低 ACoS 提高 ROI

• 结合站外推广提升整体销量

 4. 亚马逊广告优化技巧总结

✅ 关键词匹配策略：Broad + Phrase 采集流量，Exact 精准投放
✅ 竞品 ASIN 定向投放：抢夺对手流量，提高市场份额
✅ 广告出价优化：数据驱动调价，降低 ACoS
✅ 站内+站外联合推广：最大化流量，提升转化率

掌握这些广告投放技巧，你的亚马逊店铺销量必定暴涨！ 你目前是在哪个类目推广？如果需要更详细的优化方案，我可以帮你定制！