通过亚马逊在美国卖东西是许多中国卖家的跨境电商路径，具体步骤如下：

1. 注册亚马逊卖家账户

首先，您需要注册一个亚马逊卖家账户。对于在美国销售的卖家来说，通常有两种选择：

• 个人卖家账户：适合月销售量少于40件的卖家，不收取月租费，但每售出一件商品需支付0.99美元的费用。

• 专业卖家账户：适合月销售量较高的卖家，收取39.99美元/月的月租费，但无需支付每单0.99美元的费用。此账户可以访问更多的卖家工具和报告，适合长期运营。

2. 选择销售模式

亚马逊提供两种主要的销售模式：

• 自发货（Fulfilled by Merchant, FBM）：卖家自行处理产品存储、包装、发货和客服。

• 亚马逊物流（Fulfilled by Amazon, FBA）：卖家将商品存放在亚马逊的仓库，由亚马逊负责存储、包装、配送和客服。FBA是大部分跨境卖家选择的模式，因为它让卖家可以轻松享受Prime会员配送和更高的销售曝光。

建议：如果您刚开始，可以考虑选择FBA，因为它节省了许多管理和物流工作，同时亚马逊会为您处理大部分事务。

3. 选择产品并准备库存

1. 市场调研：在美国亚马逊上进行市场调研，选择适合销售的产品。您可以使用工具如Jungle Scout 或 Helium 10 来分析产品的需求量、竞争程度和定价策略。

2. 采购和备货：选择适合的产品后，您需要与供应商（如中国的工厂）合作，进行批量采购。可以选择国内的电商平台如 阿里巴巴 或其他供应商进行采购。

4. 设置亚马逊店铺

1. 上传产品信息：上传产品的标题、描述、图片、价格等详细信息，确保这些内容符合亚马逊的SEO规范，能帮助产品获得更高的曝光量。

• 优化关键词：使用与产品相关的热门关键词，增加被用户搜索到的机会。

• 高质量图片：亚马逊平台对商品图片要求严格，建议使用高分辨率的图片，且图片背景为纯白se，符合亚马逊的标准。

• 价格竞争力：确保定价具有竞争力，但不要过低，以免影响利润。

2. 选择配送方式：如果选择FBA，您需要将商品发往亚马逊美国仓库；如果选择FBM，则需要自行处理运输和仓库管理。

5. 配置支付方式

设置Amazon Payments，以便收取美国买家的付款。通常，亚马逊会通过电子转账将销售收入支付到卖家的银行账户。为了便于跨境支付，您可以使用一些国际支付工具，如 Payoneer 或 TransferWise（Wise）来收取和转换美元。

6. 选择合适的物流方式

• 使用亚马逊物流（FBA）：如果选择FBA，您只需将商品发往亚马逊在美国的仓库，由亚马逊负责配送和售后服务。

• 自行发货（FBM）：如果选择FBM，您需要与物流公司合作，安排将商品从中国运输到美国，并将商品直接发送给客户。常用的物流方式包括：

• 国际快递（如DHL、FedEx、UPS等），适合小批量、急需运输的产品。

• 海运，适合大宗商品，运输时间较长，但费用较低。

7. 管理库存和订单

通过亚马逊后台管理您的库存和订单。若您使用FBA，亚马逊会自动管理库存；如果使用FBM，您需要定期查看订单，确保及时发货。

8. 推广和营销

1. 亚马逊广告（Amazon Ads）：通过 Sponsored Products 广告，提高您的产品曝光度，吸引更多的潜在买家。

2. 优化产品页面：不断优化产品页面内容和关键词，提高搜索排名。

3. 优惠促销：通过打折、促销活动等方式吸引客户。可以设置折扣、限时优惠等。

4. 社交媒体营销：通过社交平台（如Facebook、Instagram）引流至亚马逊店铺，尤其适合在美国市场有较高品牌知名度的产品。

9. 客户服务与售后

• 良好的客户服务：无论是通过FBA还是FBM，良好的客户服务是提高好评率的关键。及时回复客户的询问，确保订单顺利处理。

• 退货政策：亚马逊对卖家的退货政策要求严格，确保您的产品符合退货标准，并根据亚马逊的政策处理退换货。

• 监控评价：积极鼓励买家留下评价，高质量的产品和服务会帮助您获得更多正面评价。

10. 合规与税务

• 美国税务合规：在美国销售商品，您需要了解相关税务政策。亚马逊会根据美国各州的税务规定收取销售税，您需要关注亚马逊的相关税务信息。

• 报税问题：作为跨境卖家，您需要了解并遵守中国和美国的税务规定。建议咨询专业的跨境电商税务顾问或会计，确保合规。

总结

通过亚马逊在美国卖东西的基本流程就是：

1. 注册亚马逊卖家账户并选择销售模式

2. 选择产品并优化页面

3. 配置支付和物流方式

4. 进行产品推广并优化营销

5. 管理库存、订单和客户服务

6. 注意合规和税务问题

提示：刚开始时，建议选择FBA模式，借助亚马逊的物流和客户服务体系，减少管理负担。并且通过数据分析，不断调整您的销售策略，以提升销量和市场竞争力。