亚马逊站外推广（External Traffic）完整攻略 ????

亚马逊站外推广（External Traffic）是指通过站外流量引导用户进入亚马逊，提高产品曝光、转化率和自然排名。
合理的站外引流，可以减少对PPC的依赖，提高产品权重，增加销量。

???? 第一部分：站外推广的6大渠道

???? 第二部分：社交媒体广告（Facebook, Instagram, TikTok Ads）

???? 适合：新品推广、短期促销、抢占流量
???? 特点：按点击付费（CPC），可以精准投放目标人群

1️⃣ Facebook & Instagram 广告

✔ 适用产品：家居用品、时尚、美妆、电子产品
✔ 推广方式：

• 直接跳转亚马逊（适合冲销量）

• 跳转Landing Page（先收集邮件，再引导购买）

???? 优化策略： ✅ 使用 动态广告（DPA），根据用户兴趣推荐产品
✅ 自定义受众：年龄、性别、兴趣、购买行为（例如 “最近6个月购买过类似产品”）
✅ Lookalike Audience（相似受众）：找到潜在高转化用户

2️⃣ TikTok Ads（短视频推广）

✔ 适用产品：时尚、家居、美妆、3C配件（年轻用户群体）
✔ 推广方式：

• 短视频广告：展示产品亮点，吸引用户点击

• 网红合作（TikTok KOL）：真实测评，提高信任度

???? 优化策略： ✅ 视频前3秒吸引用户（强调“问题+解决方案”）
✅ 加入 限时折扣信息，提高购买欲

???? 第三部分：KOL & YouTube测评（Influencer Marketing）

???? 适合：品牌宣传、提高转化率、提升信任度
???? 特点：通过网红推荐，增加用户购买信任感

1️⃣ YouTube 视频测评

✔ 适用产品：电子产品、户外用品、家居、美妆
✔ 推广方式：

• 让KOL做产品开箱测评（Unboxing）

• 对比竞品，强调核心卖点

• 在视频描述中放亚马逊购买链接

???? 优化策略： ✅ 选择粉丝量10K-100K的KOL（高转化率）
✅ 提供独家折扣码，提高点击率

2️⃣ Instagram & TikTok KOL

✔ 适用产品：时尚、护肤、美妆、3C配件
✔ 推广方式：

• 让KOL发试用测评（真实场景展示）

• 提供专属折扣码，吸引用户下单

???? 优化策略： ✅ 选择粉丝互动率高的KOL（而非只看粉丝数量）
✅ 让KOL制作短视频，而不是单纯的图片推广

???? 第四部分：Google Ads（搜索广告 & 购物广告）

???? 适合：高利润产品、稳定站外流量
???? 特点：精准匹配用户搜索需求，点击成本低于亚马逊PPC

1️⃣ Google 搜索广告

✔ 适用产品：高客单价产品（$50+），如电子产品、家具、健身器材
✔ 推广方式：

• 选择 高购买意图关键词（如 “best budget wireless earbuds”）

• 直接跳转到 亚马逊产品页面，减少跳出率

???? 优化策略： ✅ 选用精准长尾关键词，提高ROI
✅ 结合 Google Shopping Ads，增加产品曝光

???? 第五部分：Deals网站 & 折扣促销

???? 适合：清库存、提高销量、快速获取订单
???? 特点：低成本提高订单量，增加Review

1️⃣ 热门Deals网站

???? 优化策略： ✅ 提供 20%-50%折扣，吸引买家购买
✅ 结合 亚马逊优惠券，提高点击率

???? 第六部分：独立站 + 邮件营销

???? 适合：品牌卖家、长期运营
???? 特点：打造品牌官网，提高复购率，减少对亚马逊依赖

1️⃣ Shopify 独立站

✔ 适用产品：服装、美妆、家居、电子产品
✔ 推广方式：

• 通过 Facebook Ads / Google Ads 引流到独立站

• 在独立站 收集邮件，建立长期用户关系

???? 优化策略： ✅ 在亚马逊包装内放卡片，引导买家访问独立站
✅ 结合 EDM（邮件营销），提供会员折扣，提高复购率

???? 结论

???? 新品推广 → Facebook/TikTok广告 + Deals促销
???? 提高销量 → Google Ads + 站外KOL测评
???? 品牌建设 → YouTube + 独立站SEO + 邮件营销

???? 结合站外推广，优化站内广告，提高亚马逊自然排名，增加销量！ ????