亚马逊站内推广（Amazon PPC 广告）完整指南 ????

亚马逊PPC（Pay-Per-Click）广告是提高产品曝光、增加销量、优化自然排名的重要手段。掌握PPC广告优化技巧，可以降低广告成本（ACOS），提高投资回报率（ROI）。

???? 第一部分：亚马逊PPC广告类型

亚马逊站内广告主要有 3种类型，每种广告适用于不同场景：

???? 最佳策略：新手建议从赞助产品广告入手，后期结合品牌广告 & 再营销广告，形成完整推广体系。

???? 第二部分：赞助产品广告（Sponsored Products Ads）

适用于所有卖家，是最常用的PPC广告类型，按点击付费，适合：

• 新品推广 → 提升初期曝光，带动订单量

• 稳定销售 → 增加销量，提升自然排名

• 抢占市场 → 攻占竞品关键词，扩大市场份额

1️⃣ 自动广告 vs. 手动广告

???? 推荐策略： ✅ 新品推广：先开 自动广告，收集有效关键词，再用 手动广告 重点投放
✅ 优化广告：定期分析 搜索词报告，剔除无效关键词，降低ACOS

2️⃣ 关键词匹配类型

在手动广告中，关键词匹配方式决定了广告的精准度：

???? 优化建议：

• 前期用 广泛匹配 测试关键词

• 找到高转化关键词后，转为 精准匹配，提高ROI

3️⃣ 竞价策略

亚马逊提供 3种竞价模式，影响广告展示和成本：

???? 优化建议： ✅ 新手建议使用 “动态竞价-降低”，降低ACOS
✅ 竞争激烈时可以尝试 “动态竞价-提高和降低”

???? 第三部分：赞助品牌广告（Sponsored Brands Ads）

适用于 品牌备案卖家，适合推广多个产品，提升品牌曝光。

???? 适用场景

✔ 品牌宣传 → 提高品牌知名度
✔ 新品引流 → 适合主推产品，增加销量
✔ 提升订单价值 → 让用户购买更多产品

???? 优化策略

✅ 选择高质量主图 & Logo，提升点击率
✅ 投放核心关键词，抢占搜索结果顶部

???? 第四部分：赞助展示广告（Sponsored Display Ads）

适用于 品牌备案卖家，抢占竞品流量 和 再营销（Retargeting）。

???? 适用场景

✔ 再营销 → 针对看过但未购买的用户
✔ 竞品流量劫持 → 让用户从竞品页面跳转到你的产品

???? 优化策略

✅ 选择精准受众（如“过去30天浏览但未购买”）
✅ 竞价时关注 高转化率产品，提高ROI

???? 第五部分：亚马逊PPC优化技巧

1️⃣ 关键词优化

• 剔除无效关键词（ACOS高、转化低的关键词）

• 添加否定关键词，减少浪费预算

2️⃣ 调整竞价

• 低转化关键词 → 降低竞价

• 高转化关键词 → 提高竞价，获得更多流量

3️⃣ 定期优化广告

• 每周查看广告表现

• 暂停高ACOS、低转化的广告

• 加大高ROI广告预算，提高投资回报

???? 第六部分：PPC广告常见问题

❓ 如何降低ACOS？

1. 优化关键词（添加否定关键词）

2. 调整竞价（降低低转化词出价）

3. 提高Listing质量（优化图片、标题、A+页面，提高转化率）

❓ 什么时候关闭广告？

• ACOS 高于利润率，且无转化

• CTR（点击率）低于0.3%，说明广告吸引力差

❓ 预算多少合适？

• 新品 → 每天 $20-$50

• 成熟产品 → 广告成本占销售额 10%-20% 比较合理

???? 结论

???? 新品推广 → 自动广告 + 手动广告 + 品牌广告
???? 优化广告ROI → 精准匹配关键词 + 降低无效点击
???? 长期策略 → 再营销 + 品牌广告，提升品牌曝光

✅ 掌握PPC优化技巧，提高广告效果，提升销量！ ????
你目前的广告ACOS是多少？可以帮你优化广告策略哦！ ????