在亚马逊上，推广计划是指通过不同的营销和广告工具，提高产品曝光度、推动销量和提升店铺表现的一系列策略。推广计划可以包括付费广告（如PPC广告）和自然推广手段（如优化产品页面和促销活动）。下面是亚马逊常见的推广计划和策略，帮助卖家提升产品销量。

1. 亚马逊广告（Amazon Ads）

亚马逊广告是卖家推广产品的主要工具，包含了多种广告形式。通过这些广告，卖家可以提升产品在搜索结果中的排名，并针对潜在买家进行精准推送。

（1）赞助产品广告（Sponsored Products）

赞助产品广告是最常见和最有效的亚马逊广告形式，适用于几乎所有类型的产品。它允许卖家通过关键词竞价，将广告展示在搜索结果或产品详情页面上。

• 关键特点：

• 按点击付费（PPC）：卖家仅为每次点击付费。

• 精准定向：可以选择关键词或自动定向来展示广告。

• 展示位置：广告会出现在搜索结果页面的顶部、底部或其他产品页面上。

• 如何设置：

• 选择广告预算和关键词。

• 为每个广告组设置产品和关键词。

• 选择自动或手动定向方式，自动定向让亚马逊根据产品和关键词自动展示广告；手动定向让卖家精确选择关键词。

（2）赞助品牌广告（Sponsored Brands）

赞助品牌广告（以前叫做“头条广告”）通常会出现在搜索结果页面的顶部，可以展示品牌标识和多个产品，适用于有多个产品的卖家。

• 关键特点：

• 品牌曝光：通过展示品牌标识、广告文案和多个产品来增加品牌曝光度。

• 引导流量：广告可以引导买家访问卖家的品牌页面或指定的产品页面。

• 如何设置：

• 设置品牌广告时，卖家需要上传品牌标识和自定义广告文案，选择目标关键词，选择要展示的产品。

（3）赞助展示广告（Sponsored Display）

赞助展示广告可以通过展示在亚马逊网站内外，帮助卖家吸引已经访问过自己产品的潜在买家。它不仅支持在亚马逊平台展示广告，还能在外部网站上展示。

• 关键特点：

• 再营销：主要通过再营销来展示广告，针对那些已经浏览过某些产品的买家。

• 展示位置：广告可以出现在亚马逊内的其他页面，或在其他第三方网站上展示。

（4）亚马逊DSP广告（Demand Side Platform）

亚马逊DSP广告是一种程序化广告平台，适用于更大规模的广告预算。它允许卖家通过亚马逊的广告平台，在亚马逊站内外展示广告。

• 关键特点：

• 高端广告工具：适合需要跨多个渠道（包括亚马逊站外）展示广告的大型卖家。

• 更精确的受众定向：可以根据更精细的受众数据进行广告投放，如兴趣、行为、购物习惯等。

2. 亚马逊促销活动（Promotions）

除了广告，亚马逊还提供了一些促销工具，卖家可以通过这些工具来吸引买家，提升销量和排名。

（1）打折促销（Discounts）

通过设置折扣价格，吸引买家点击并购买。可以选择按百分比或固定金额的方式提供折扣。

• 如何设置：

• 在卖家后台设置“折扣”，选择商品、折扣金额和开始结束时间。

• 可选条件：可设置“购买两件享折扣”或“满额减”类型的折扣。

（2）秒杀（Lightning Deals）

秒杀是一种限时促销活动，通常在黄金时段进行，吸引大量买家在短时间内下单。秒杀会显示在亚马逊的闪购页面，通常能获得更高的曝光率。

• 如何设置：

• 卖家需要在亚马逊后台申请参加秒杀活动。

• 秒杀通常需要符合一定的条件，如价格折扣、库存水平、评级等。

（3）优惠券（Coupons）

优惠券是让买家在结账时享受额外折扣的方式。买家可以选择领取优惠券，在结账时自动享受折扣。卖家可以设置一定的优惠额度（如满减或折扣）。

• 如何设置：

• 卖家在后台创建优惠券，设置折扣和促销时间。

• 优惠券可以选择显示在搜索页面、商品页面或结账页面。

（4）购买一赠一（BOGO）

这种促销活动允许买家在购买一定数量的商品时，享受免费赠品。适用于推动库存清理或快速提升销量。

3. 社交媒体和外部流量引流

亚马逊鼓励卖家通过外部流量引流，增加产品的曝光度。

（1）社交媒体营销

通过社交平台（如Facebook、Instagram、TikTok等）推广新品，直接引导流量到亚马逊产品页面。可以通过发布产品使用视频、用户评价、活动等来吸引潜在买家。

（2）博客和视频营销

可以通过在博客、YouTube或其他平台发布关于产品的评测视频、使用教程等，吸引潜在客户了解并购买产品。

（3）使用网红营销（Influencer Marketing）

通过与有影响力的博主或社交媒体达人合作，推广你的产品，帮助新品快速获得关注。特别是在Instagram、YouTube等平台，这种策略非常有效。

4. 利用亚马逊品牌注册和亚马逊品牌分析

如果你已经注册了亚马逊品牌，并通过了品牌注册，那么你可以使用一些特别的推广工具和分析工具。

（1）亚马逊品牌广告

通过赞助品牌广告和其他广告形式，可以增强品牌曝光，并针对相关受众进行精准推广。

（2）亚马逊品牌分析（Brand Analytics）

品牌分析提供了更多关于买家行为、热门搜索词、转化率等数据，帮助卖家调整推广策略。

5. 提高产品评价和评分

新品的销量与评价密切相关，因此在推广过程中，积累产品的正面评价是非常重要的。为了获得更多评价，可以考虑以下策略：

• 要求客户评价：通过与买家的沟通，鼓励他们在购买后留下反馈和评价。注意避免违反亚马逊的评价政策。

• 使用亚马逊的“请求评价”按钮：在卖家后台，使用这个功能，可以提醒已购买的客户评价产品。

6. 定期评估和优化推广计划

在实施亚马逊推广计划时，定期评估推广效果非常重要。卖家需要通过以下方式优化推广策略：

• 分析广告效果：查看广告的点击率（CTR）、转化率、ACoS（广告成本占比）等指标，优化广告关键词和投放策略。

• 调整产品定价：在促销期间，调整产品定价，使其更具吸引力。

• 监控库存和销量：确保广告和促销活动不会超过库存，避免库存不足影响销量。

总结

亚马逊推广计划的核心是通过广告和促销活动增加产品的曝光度、提高销量，并最终积累更多的评价。根据产品类型、预算和目标，卖家可以选择不同的推广策略和工具，如赞助产品广告、秒杀、折扣促销等。同时，确保优化产品页面、积累正面评价并利用社交媒体和外部流量引流，也是有效提升新品销量的重要手段。