亚马逊 Search Terms 关键词是指卖家在亚马逊后台设置的与产品相关的关键词，用于帮助亚马逊的搜索引擎更好地匹配客户的搜索查询，并提高产品在搜索结果中的曝光率。通过优化这些关键词，卖家可以增加产品的可见性，进而提升销量。

1. Search Terms 的作用

• 提升曝光率：当买家在亚马逊搜索框中输入相关关键词时，优化过的搜索关键词可以让产品出现在搜索结果中，增加被发现的机会。

• 提高转化率：通过精准的关键词设置，卖家能够吸引到更相关的潜在买家，从而提高转化率和销量。

• 搜索引擎优化（SEO）：优化搜索关键词是亚马逊 SEO 的一部分，关键词的选择和使用会直接影响产品排名。

2. Search Terms 设置位置

亚马逊的 Search Terms 关键词设置在产品的 "后台关键词" 部分，卖家在上传产品时或通过编辑功能进入该区域进行设置。

3. Search Terms 设置规则

亚马逊对 Search Terms 的设置有一些具体规则和建议，卖家应遵循以下几点：

• 字符限制：每个“Search Terms”字段的字符数通常有上限，通常是 250个字符（不包括空格）。

• 避免重复：不要在 Search Terms 中重复已经出现在产品标题、描述、要点（Bullet Points）或其他字段中的关键词。

• 无须逗号分隔：Search Terms 中的关键词是用空格分隔的，无需使用逗号、句号等标点符号。

• 使用多种形式：包括单复数形式、同义词、常见拼写错误等，以增加匹配的可能性。

• 长尾关键词：使用具体的长尾关键词（例如，“男士跑步鞋” vs “跑步鞋”），这些词语通常更具针对性，能吸引更精确的目标客户。

• 避免使用品牌名称：除非你拥有品牌授权，否则不要使用其他品牌的名称，避免侵犯知识产权。

• 不使用促销词：避免使用“折扣”、“免费”、“热销”等促销相关的词汇。

4. 如何选择和优化 Search Terms

• 关键词研究工具：使用亚马逊关键词工具（如亚马逊关键词工具、Helium 10、Jungle Scout等）帮助找到与你的产品相关的高搜索量关键词。

• 考虑买家搜索习惯：想一想潜在买家可能使用的搜索词，并将这些词加入到 Search Terms 中。

• 关注长尾关键词：长尾关键词通常竞争较少，能带来更精准的流量，适合用于 Search Terms 设置。

• 多尝试不同组合：可以尝试多种词组组合，利用不同的变体和表达方式，增加匹配的机会。

5. 如何查看 Search Terms 的效果

• 亚马逊广告报告：通过亚马逊广告后台的广告报告（尤其是“搜索词报告”），你可以查看哪些搜索词给你的产品带来了流量和销量，进一步优化你的关键词策略。

• 关键词排名跟踪：使用第三方工具（如 Helium 10、AMZTracker 等）来追踪你设置的关键词在搜索结果中的排名，帮助评估 SEO 优化的效果。

6. 搜索关键词常见误区

• 过度堆砌关键词：过多或不相关的关键词会导致亚马逊算法的处罚，反而影响产品的曝光。

• 忽视细分市场：选择过于广泛的关键词可能导致竞争激烈，忽视了你的细分市场，导致流量不精准。

• 忽视买家语言：卖家可能会选择与自己习惯的关键词，但真正的买家搜索词可能不同，所以要站在买家的角度考虑关键词。

总结

优化亚马逊的 Search Terms 关键词对于提高产品在搜索结果中的可见性至关重要。通过精准的关键词研究和优化，卖家可以增加潜在买家的搜索曝光，并提升销量。关键词设置需要遵循规则，同时结合搜索引擎优化（SEO）的思维，利用长尾关键词、避免重复及不相关词汇，最大化搜索流量的价值。