亚马逊手动ASIN广告

2天前发布

站内文章 / 运营/营销
111 0 0

在亚马逊上，手动ASIN广告（Manual ASIN Ads）是指通过亚马逊广告平台（Amazon Advertising）创建的广告，允许卖家手动选择特定的ASIN（商品识别号）进行广告投放。这种广告形式主要用于增加特定商品的曝光度，通过精准定位竞争产品或相关商品来提高销量。

手动ASIN广告的概述

  1. 手动广告类型：

    • 手动竞价广告：卖家根据自己的预算和广告目标设置每个点击的竞价金额，精准选择展示的ASIN（自己的产品或者竞争对手的产品）。

    • 广告定位：卖家可以选择在自己的商品页面，或者在竞争商品的页面中展示广告。

  2. 广告目标：

    • 增加特定ASIN的曝光度：主要目的是提高某个商品的点击量和销量，通过广告推广特定产品。

    • 与竞争产品竞争：可以通过手动选择目标ASIN，设置广告直接竞争其他卖家的商品，提高你的商品曝光度。

    • 提高转化率：通过在相关商品页面上投放广告，吸引正在寻找类似商品的潜在买家，从而增加转化率。

如何创建手动ASIN广告

  1. 登录亚马逊广告后台：

    • 登录你的亚马逊卖家中心（Seller Central），点击“广告”（Advertising），然后选择“创建广告”。

    • 选择“赞助产品广告”（Sponsored Products），进入广告创建界面。

  2. 选择广告类型：

    • 在广告类型中，选择“手动广告”（Manual Campaign）。手动广告允许你选择关键词和产品定位，以便更加精准地展示广告。

  3. 设置广告组：

    • 给你的广告组命名，并设置预算和投放时间。

    • 设置广告的开始日期、结束日期（可选择长期投放），以及每日预算。

  4. 选择定位类型：

    • 精准定位（Product Targeting）：选择特定的ASIN或类目作为广告目标。这可以是与你的产品相关的ASIN，或者是竞争对手的产品。

    • 关键词定位：你可以选择通过关键词定位广告，手动设置关键词，选择竞价方式（自动或手动竞价）。

  5. 选择ASIN（产品）：

    • 选择需要推广的产品（ASIN），即你希望通过广告推广的商品。

    • 你可以选择多个ASIN进行投放，或者针对某个特定ASIN进行广告展示。

  6. 选择广告目标ASIN：

    • 手动选择目标ASIN：在“广告定位”阶段，你可以选择自己希望投放广告的目标ASIN。可以选择与自己的商品相关的ASIN，或者竞争对手的商品。

    • 通过“商品定位”，可以选择目标商品的类别，进一步精准定位。

    • 你也可以选择“按类别投放”，将广告展示给浏览了类似商品的潜在买家。

  7. 设置竞价：

    • 设置每次点击的最高竞价。竞价越高，广告的曝光率越高，但也要确保预算与竞价平衡，以免浪费广告预算。

    • 可以选择“自动出价”或“手动设置出价”。手动设置出价可以更好地控制每个广告点击的费用。

  8. 创意设计和投放：

    • 亚马逊广告通常是基于商品页面的图片和文案进行的，不需要额外设计广告创意。确保你的商品页面已经进行了优化（如高质量的图片、优化的产品标题和描述等）。

    • 完成以上设置后，提交广告。

手动ASIN广告的优势

  1. 精准定向：

    • 手动ASIN广告允许你选择具体的商品来进行广告定向。你可以精准地投放广告给感兴趣的潜在买家，尤其是在竞争激烈的品类中，你可以直接与竞争对手的商品竞争。

  2. 提高产品曝光：

    • 当你的广告出现在相关的ASIN页面上时，会让更多的潜在买家注意到你的商品，增加点击率和转化率。

  3. 灵活的预算控制：

    • 通过手动竞价，你可以根据广告的表现调整预算和竞价，确保你的广告在预算范围内获得最大效果。

  4. 增强的品牌曝光：

    • 通过展示你的广告在竞争产品页面，能够提高品牌的曝光度，并吸引更多目标客户。

  5. 优化和改进：

    • 手动ASIN广告提供了更多数据，让你可以对广告的效果进行分析和优化。你可以看到每个广告和产品的点击率、转化率等数据，从而调整广告策略。

如何优化手动ASIN广告

  1. 选择合适的目标ASIN：

    • 确保选择与你的产品相关的ASIN，或者是你希望与之竞争的同类商品。你也可以选择那些在你的目标市场表现较好的ASIN。

  2. 定期优化竞价：

    • 定期调整竞价，根据广告的表现进行优化。如果某个ASIN的广告效果好，可以适当提高竞价，反之则降低竞价。

  3. 分析广告报告：

    • 定期查看广告报告，了解哪些ASIN、关键词和产品的表现最好，哪些需要调整。优化广告的关键是基于数据分析做出调整。

  4. 增加关键词的覆盖范围：

    • 通过关键词扩展，确保你的广告可以覆盖到更多潜在客户。尤其是通过精准匹配和广泛匹配关键词，确保广告的曝光度。

  5. 优化商品页面：

    • 确保你的商品页面（ASIN）有吸引人的图片、详细的描述和优化的标题。如果产品页面优化得当，将有助于提高广告的转化率。

  6. 监控预算和投放时间：

    • 确保广告的预算分配合理，避免超出预算导致广告停止投放。此外，还可以设置广告投放的时间段，使广告在最有效的时段展示。

总结

手动ASIN广告在亚马逊上是一种非常灵活且精准的广告方式，适合那些希望精确定位特定商品，尤其是与竞争对手进行竞争的卖家。通过手动选择ASIN并设置竞价，卖家可以控制广告的效果，提升广告的ROI（投资回报率）。为了确保广告效果最大化，卖家需要定期分析广告数据，优化广告策略，调整竞价，并确保产品页面的优化。