“Promotional rebates”可以翻译为“促销返利”。

　　一、含义

　　促销返利是一种常见的营销手段，指的是在特定的促销活动期间，消费者购买商品后可以获得一定金额的返利或折扣。这种返利可以以现金、优惠券、积分等形式发放，旨在吸引消费者购买产品，提高销售量和市场份额。

　　二、作用

　　1. 吸引消费者

　　促销返利为消费者提供了实实在在的经济利益，能够吸引他们购买产品。例如，购买一台价值1000元的电子产品，如果商家提供100元的促销返利，对于消费者来说，这是一个很大的诱惑。

　　特别是对于价格敏感的消费者，促销返利可以成为他们决定购买的重要因素。

　　2. 提高销售量

　　通过提供促销返利，商家可以刺激消费者的购买欲望，增加产品的销售量。例如，在促销活动期间，消费者可能会因为返利而购买更多的产品，或者提前购买原本计划在未来购买的产品。

　　提高销售量可以帮助商家清理库存、回笼资金，同时也可以提高市场份额，增强品牌竞争力。

　　3. 增强客户忠诚度

　　促销返利可以让消费者感受到商家的诚意和关怀，从而增强客户忠诚度。如果消费者在购买产品后获得了满意的返利，他们可能会更倾向于再次购买该品牌的产品，或者向他人推荐该品牌。

　　建立良好的客户关系对于企业的长期发展至关重要，促销返利可以作为一种有效的客户关系管理工具。

　　三、形式

　　1. 现金返利

　　现金返利是最直接的促销返利形式，消费者购买产品后可以获得一定金额的现金返还。例如，购买一台价值5000元的空调，商家提供500元的现金返利，消费者可以在支付货款后获得500元的现金返还。

　　现金返利可以通过银行转账、支付宝、微信等方式发放，方便快捷。

　　2. 优惠券返利

　　优惠券返利是指消费者购买产品后可以获得一定金额的优惠券，用于下次购买该品牌的产品时抵扣现金。例如，购买一件价值200元的衣服，商家提供50元的优惠券返利，消费者可以在下次购买该品牌的衣服时使用这张优惠券，抵扣50元现金。

　　优惠券返利可以吸引消费者再次购买产品，提高客户忠诚度。

　　3. 积分返利

　　积分返利是指消费者购买产品后可以获得一定数量的积分，积分可以用于兑换商品、优惠券或现金等。例如，购买一瓶价值100元的化妆品，商家提供10个积分返利，消费者可以在积累一定数量的积分后，兑换自己喜欢的商品或优惠券。

　　积分返利可以增加消费者的参与度和忠诚度，同时也可以帮助商家了解消费者的购买习惯和需求。

　　四、注意事项

　　1. 明确返利规则

　　在进行促销返利活动时，商家应该明确返利的规则和条件，包括返利的形式、金额、发放时间、使用范围等。避免因为规则不明确而引起消费者的误解和不满。

　　例如，商家应该明确说明现金返利的发放方式是银行转账还是支付宝转账，以及发放时间是在购买后多久。

　　2. 控制成本

　　促销返利活动会增加商家的成本，因此商家应该在进行活动之前进行充分的成本核算，确保活动的可行性和盈利能力。

　　商家可以通过控制返利的金额、限制返利的使用范围等方式来控制成本。

　　3. 防止欺诈行为

　　促销返利活动可能会吸引一些不法分子进行欺诈行为，例如虚假购买、恶意退货等。商家应该采取有效的措施来防止欺诈行为的发生，保护自己的利益。

　　例如，商家可以通过验证消费者的身份、限制每个消费者的返利次数等方式来防止欺诈行为。