亚马逊自动广告和手动广告主要有以下区别：

　　一、设置方式

　　1. 自动广告：

　　由亚马逊系统自动为你的商品进行广告投放，无需卖家手动设置关键词。

　　亚马逊会根据你的商品详情（标题、描述、关键词等）和类目信息，将广告展示在相关的搜索结果页面和商品详情页中。

　　2. 手动广告：

　　需要卖家自己进行关键词研究，并手动设置关键词。

　　卖家可以选择不同的关键词匹配类型，如广泛匹配、词组匹配和精准匹配，以控制广告的展示范围。

　　二、关键词来源

　　1. 自动广告：

　　关键词由亚马逊系统根据商品信息自动匹配。系统会分析商品的标题、描述、类目等，以及消费者的搜索行为和购买历史，来确定广告展示的关键词。

　　在自动广告运行过程中，卖家可以通过查看广告报告，发现一些新的关键词，这些关键词可能是卖家之前没有考虑到的，可以用于优化商品信息或手动广告的关键词设置。

　　2. 手动广告：

　　关键词主要由卖家通过市场调研、关键词工具、竞品分析等方式来确定。

　　卖家可以根据自己对产品的了解和目标市场的需求，选择与商品高度相关、搜索量较大的关键词。同时，卖家还可以根据关键词的表现，不断调整和优化关键词列表。

　　三、控制程度

　　1. 自动广告：

　　卖家对广告的控制程度相对较低。虽然可以设置广告预算、出价范围等参数，但无法直接控制广告展示的具体关键词。

　　自动广告的展示位置也比较多样化，可能出现在搜索结果页面的不同位置，以及商品详情页的相关推荐部分。

　　2. 手动广告：

　　卖家对广告的控制程度较高。可以精确选择关键词、设置不同的匹配类型和出价，以控制广告的展示对象和展示频率。

　　手动广告的展示位置主要在搜索结果页面，当消费者搜索卖家设置的关键词时，广告就有机会展示。

　　四、优化方向

　　1. 自动广告：

　　优化的重点在于不断调整广告预算、出价范围和否定关键词。通过否定一些不相关的关键词，减少不必要的广告支出；同时，根据广告的表现调整预算和出价，提高广告的效果。

　　还可以通过优化商品详情页，提高商品信息的质量和相关性，从而提高自动广告的效果。因为自动广告是基于商品信息进行匹配的，优化商品详情页可以让亚马逊系统更好地理解商品，从而展示给更合适的消费者。

　　2. 手动广告：

　　优化的重点在于关键词的选择和出价调整。卖家需要不断分析广告报告，了解哪些关键词带来了点击和转化，哪些关键词效果不佳。对于效果好的关键词，可以适当提高出价，增加展示机会；对于效果不佳的关键词，可以降低出价或暂停使用。

　　同时，卖家还可以根据不同的关键词匹配类型，进行精细化的出价调整。例如，对于精准匹配的关键词，可以出价高一些，因为这些关键词的转化率通常较高；对于广泛匹配的关键词，可以出价相对低一些，以控制广告成本。

　　五、适用场景

　　1. 自动广告：

　　适合新品推广。在新品上线时，由于卖家对产品的关键词了解可能不够全面，自动广告可以帮助卖家快速获得曝光，让亚马逊系统自动匹配潜在的关键词，为后续的手动广告优化提供参考。

　　也适合用于发现新的关键词和市场趋势。通过自动广告的报告，卖家可以了解消费者的搜索习惯和市场需求的变化，及时调整关键词策略。

　　2. 手动广告：

　　适合有一定销售数据和关键词研究基础的产品。卖家可以根据已知的热门关键词和高转化率关键词，进行有针对性的广告投放，提高广告的效果和投资回报率。

　　手动广告还适合用于竞争激烈的品类。在这种情况下，卖家需要通过精确的关键词选择和出价调整，与竞争对手争夺广告展示机会。