跟卖是指在电商平台上，一个或多个卖家通过与其他卖家进行比较和模仿，来销售同一商品的行为。这种现象在多个电商平台如亚马逊、OZON等上均存在。以下是关于跟卖的详细解析：

　　一、跟卖的定义与特点

　　定义：跟卖是指在同一个产品页面上，出现多个卖家，但他们所售卖的商品几乎完全相同，价格和商品详情也基本相似甚至一致。

　　特点：

　　竞争激烈：跟卖通常发生在热门和畅销商品上，卖家们为了争夺订单，使用价格战等手段来获取更多的销售量。

　　产品相似：跟卖的卖家们所出售的商品几乎完全相同，只有细微的差别，如包装、品牌等。

　　价格固定：由于竞争激烈，跟卖的卖家们通常会将价格压得非常低，追求销量的提升。

　　二、跟卖的优势

　　低成本且高收益：跟卖无需额外的推广成本，可以快速获取流量并提高出单量。同时，由于价格优势，容易吸引消费者。

　　无需自建页面：跟卖方只需填写价格、SKU、库存数量等信息即可开始销售，无需自己创建产品页面。

　　更好的消费体验：跟卖允许消费者在同一个页面上比较不同卖家的价格和服务，从而选择性价比更高的商品。

　　三、跟卖的难点与风险

　　选品要求高：选品不慎容易侵权，侵犯其他商家的知识产权（如商标、专利）。因此，在跟卖前需要进行充分的调研和审查。

　　应对不及时店铺易受损：跟卖需要对市场变化和竞争对手的价格调整保持高度敏感，及时调整自己的价格和策略。否则，很容易被市场淘汰或遭受投诉。

　　价格战激烈：跟卖很大程度上是在打价格战，利润空间有限。如果无法及时调整价格或降低成本，很容易陷入亏损的境地。

　　四、跟卖的应对策略

　　加强品牌建设：通过提升产品质量和独特性，建立自己的品牌形象和忠诚度，降低与其他卖家的直接竞争。

　　提供增值服务：如售后保障、免费赠品等，以区别于其他跟卖卖家，提升消费者的购买体验。

　　合理定价：考虑利润空间和市场竞争，避免过度价格战，同时保持价格竞争力。

　　多渠道销售：不仅依赖于一个电商平台，通过拓展其他线上线下渠道来分散风险。

　　及时监控与调整：使用监控工具定期检查市场情况，及时调整自己的价格和策略，以应对市场变化和竞争对手的挑战。

　　五、案例分析

　　以Zappos为例，该电商平台通过提供免费快递、365天退货服务等额外的价值，成功吸引了大量忠实客户。这种差异化的价格策略和价值创造使得消费者更倾向于选择Zappos而非其他卖家。

　　综上所述，跟卖作为电商平台上的一种常见现象，既有其优势也存在一定的难点和风险。卖家需要通过加强品牌建设、提供增值服务、合理定价等策略来应对这些挑战，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。