谷歌与 Facebook 广告有以下区别：

　　营销方式：

　　谷歌广告：主要根据用户搜索的关键词来投放相应广告，是“让客户主动来找你”。比如用户搜索“智能手机”，谷歌就会展示相关智能手机产品或服务的广告。

　　Facebook 广告：通过数据（如人口数据、兴趣数据和行为数据等）把图片或视频广告投放给目标受众，即“你主动去寻找客户”。例如，根据用户的年龄、性别、兴趣爱好（如喜欢旅游、摄影等）来推送相关的旅游产品或摄影器材广告。

　　购买需求：

　　谷歌：用户大多是需求在线，主动查找，且查找内容通常更具针对性和认真性质。比如用户有明确的购买意向，如想购买某款特定型号的笔记本电脑，就会在谷歌上搜索相关信息，此时看到的广告对他们做出购买决策有较大影响，一般不会冲动购买本身无需求的产品。

　　Facebook：多数情况下是广告推送到消费者面前，消费者可能原本就有物品需求，也可能是受到广告吸引而产生冲动购买。例如，用户在浏览 Facebook 动态时，看到一则有趣的服装广告，可能原本没有计划购买衣服，但因为广告的吸引而产生购买欲望。

　　受众锁定方式：

　　谷歌：是搜索引擎，做广告最重要的是精准关键词。只有设置好关键词，才能更好地被搜索到。比如一家提供英语培训服务的机构，在谷歌上投放广告时，就需要设置如“英语培训”“雅思培训”“托福培训”等关键词，以便用户搜索这些关键词时能展示其广告。

　　Facebook：有更多受众定位选择，如年龄、性别、地区、语言等，而且 Facebook 比谷歌拥有更庞大且完善的用户数据，广告可以多重用户数据叠加，还能创建自定义受众和相似受众。例如，一个化妆品品牌想在 Facebook 上推广一款新的口红，可以将受众定位为年龄在 18 35 岁、女性、居住在一二线城市、对美妆感兴趣的用户，并且可以根据已有的客户数据创建相似受众，找到更多潜在的目标客户。

　　适合类型：

　　谷歌广告：更适合一些提供解决方案的行业，以及已经拥有搜索市场的产品，如汽车、美容、口腔、教育课程等。例如，当人们有洗牙需求或有脱发烦恼时，通常会在网上搜索相关关键词，这类行业在谷歌上做广告能更精准地触达目标客户。

　　Facebook 广告：更适合快消等可以有漂亮视觉冲击的商品，能主动将产品推向消费者，引起消费者的注意，间接树立企业形象，是一个认知互动的过程。比如时尚服装、食品饮料等快消品，通过 Facebook 上生动的图片或视频广告，可以吸引用户关注并产生购买欲望。此外，对于一些提供独特产品或创新服务的企业，由于很少有人会主动搜寻相关字词，广告很难被触发而曝光，在这种情况下，Facebook 广告可以主动曝光在目标受众面前，也是一个较好的选择。

　　谷歌与 Facebook 代理商的收费方式通常如下：

　　谷歌广告代理商：

　　服务费：根据提供的服务内容收取固定费用，可能包括账户设置费、月度管理费等。例如，每月收取一定金额的管理费，用于维护和管理广告账户。

　　业绩提成：按照广告带来的业绩（如销售额、转化率等）收取一定比例的提成。比如，根据广告投放后带来的实际销售金额，按照一定百分比提取费用。

　　点击费用（CPC）：代理商可能会在每次广告被点击时收取一定的费用，但这通常是作为广告成本的一部分，而不是代理商的直接收入。即代理商帮助广告主管理广告投放，广告主按照每次点击向谷歌支付费用，代理商可能会从中获得一定的服务费用或佣金。

　　包月服务：提供一定范围的服务，客户按月支付固定费用。例如，为广告主提供包括关键词研究、广告创意制作、目标定位、预算管理等一系列服务，每月收取固定的服务费用。

　　项目费用：对于特定的广告项目或活动，收取一次性的项目费用。比如广告主有一个短期的促销活动，需要代理商进行专项的广告策划和投放管理，代理商就会针对这个项目收取一次性的费用。

　　Facebook 广告代理商：

　　开户费：开设一个 Facebook 广告账户需要支付的费用。

　　服务费：海外代理商为帮助客户开海外企业号和帮助客户代投 Facebook 广告需要而支付的费用。

　　手续费：充值 Facebook 广告账户时产生的费用，大多用于汇损以及手续费用。

　　Facebook 代理商的优势主要体现在以下方面：

　　专业知识：拥有专业的营销团队，对 Facebook 广告平台的规则和机制有深入了解，能够为广告主提供专业的指导和服务。比如，清楚 Facebook 广告的各种政策限制，能帮助广告主避免违规；熟悉平台的广告投放技巧，如如何优化广告素材、选择合适的受众定位等，从而提高广告效果。

　　节省时间：通过 Facebook 官方代理商进行广告管理，广告主可以节省大量的时间和精力，专注于自己的核心业务。广告主无需花费大量时间去学习和掌握 Facebook 广告平台的操作和优化方法，代理商可以全程负责广告的策划、投放、监控和优化等工作。

　　成本效益：代理商能够利用自身的资源和规模效应，帮助广告主实现更高的广告效益和更低的成本投入。例如，代理商可能与 Facebook 有更优惠的合作条款，可以获得更低的广告投放成本；同时，凭借丰富的经验和专业能力，能够更有效地利用广告预算，避免不必要的浪费，提高广告的投资回报率。

　　数据分析：能提供详细的数据分析报告，帮助用户了解广告效果，及时调整策略。代理商可以通过 Facebook 提供的数据分析工具，收集和分析广告投放的数据，如点击率、转化率、受众反馈等，然后根据这些数据为广告主提供专业的分析报告和优化建议，帮助广告主更好地了解目标受众的行为和需求，从而针对性地调整广告策略，提升广告效果。

　　账户管理与支持：代理商有权管理广告主的广告账户，包括创建、修改和暂停广告活动等。同时，代理商可以代表广告主与 Facebook 官方进行沟通，解决可能出现的问题。比如，如果广告账户出现异常或被封禁等情况，代理商可以利用自己的经验和与 Facebook 的沟通渠道，帮助广告主解决问题，恢复广告投放。