外贸流程主要包括以下步骤：

　　客户询盘：这是外贸流程的第一步，客户通过邮件、展会或其他方式向供应商询问产品信息、价格等。

　　报价：供应商根据客户的需求和产品的实际情况，给出相应的报价。

　　订单/签约订货：在客户接受报价后，双方会进行订单的确认和签订合同。

　　下生产订单：供应商根据合同要求，安排生产，并下生产订单。

　　业务审批：公司内部进行业务审批流程，确保订单符合公司政策和法规要求。

　　落实付款方式：双方协商确定付款方式，如信用证、电汇等。

　　备货：供应商按照合同要求，准备好货物，包括生产、质检等环节。

　　包装：对货物进行包装，确保在运输过程中不会受损。

　　制备基本文件：制作出口合同、出口商业发票、装箱单等必要文件。

　　商检：如果是国家法定商检产品，需要按照要求进行商检。

　　物流：选择合适的物流方式，如海运、空运、陆运等，并与货运公司或船公司联系，确定船期、运价等。

　　报关清关：在货物出口前，需要进行报关手续，并在货物到达目的地后进行清关手续。

　　外贸流程中的专业知识点包括：

　　国际贸易法律法规：了解国际贸易的法律法规，如贸易术语解释通则、国际贸易惯例、国际商法等，有助于在外贸交易中规避风险。

　　外贸单证：熟悉外贸单证的制作和审核，如合同、发票、装箱单、提单等，确保贸易过程中的规范性和合规性。

　　电子化贸易工具的使用：掌握电子化贸易工具的使用，如电子商务平台、电子邮件、即时通讯工具等，有助于提高外贸交易的效率。

　　全球市场分析：了解全球市场的需求和趋势，有助于制定有效的外贸策略。

　　客户开发策略：掌握客户开发的方法和技巧，如参加展会、利用B2B网站、社交媒体等，有助于寻找潜在客户。

　　贸易风险防控：了解外贸交易中可能遇到的风险，如汇率风险、信用风险、物流风险等，并采取相应的措施进行防控。

　　希望以上内容能对您有所帮助。在实际操作中，建议结合具体情况和实际需求进行学习和应用。