负需求（Negative Demand）是指部分或大部分潜在购买者对某种产品或劳务不但没有需求，而且有厌恶情绪。以下是对负需求的详细分析：

　　一、定义

　　负需求是指市场上存在这样一类消费者，他们不仅不对某种产品或服务产生购买意愿，反而持有反感或厌恶的态度，甚至愿意付出代价来回避这些产品或服务。

　　二、产生原因

　　负需求的产生原因多种多样，主要包括以下几个方面：

　　产品属性问题：某些产品或服务可能对消费者完全无益甚至有害，如含有有害成分的食品、药品，或者存在安全隐患的交通工具等，这些都会导致消费者产生负需求。

　　消费者观念与信仰：宗教、文化、信仰等因素也会影响消费者的需求偏好。例如，某些宗教或文化背景下，某些食物或行为被视为禁忌，消费者因此对这些产品或服务产生负需求。

　　个人偏好与习惯：消费者的个人偏好和习惯也是导致负需求的原因之一。例如，素食主义者对所有肉类产生负需求，胖人怕吃肉、热量高的食物等。

　　信息不对称：消费者对产品的信息了解不足或存在误解，也可能导致负需求的产生。例如，关于某些产品副作用的夸大宣传，可能导致消费者对该产品产生抵触情绪。

　　三、生活实例

　　负需求在生活中有很多实例，如：

　　阿拉伯人和犹太人认为猪肉是负需求。

　　有些人对坐飞机有畏惧心理，因此更倾向于其他出行方式。

　　素食主义者对所有的肉类产生负需求。

　　欧美人对动物内脏很反感，不喜欢吃动物内脏产生负需求。

　　许多老年人为预防各种老年疾病不敢吃甜点心和肥肉。

　　一些女生怕酒精损害皮肤拒绝购买含有酒精的化妆品。

　　四、市场应对策略

　　针对负需求，企业应采取积极的市场应对策略，以扭转消费者的抵制态度，使负需求转变为正需求。具体措施包括：

　　了解消费者需求：通过市场调研和消费者访谈等方式，深入了解消费者产生负需求的原因和具体需求。

　　改进产品或服务：根据消费者的反馈和需求，对产品或服务进行改进和优化，消除其中的不利因素，增强产品的吸引力和竞争力。

　　加强宣传和教育：通过广告、公关、社交媒体等多种渠道，向消费者传递正确的产品信息和价值观念，消除误解和偏见。

　　提供定制化服务：针对不同消费群体的需求和偏好，提供个性化的产品或服务方案，满足消费者的多样化需求。

　　五、总结

　　负需求是市场营销中需要面对的一种挑战，但通过深入了解消费者需求、改进产品或服务、加强宣传和教育以及提供定制化服务等措施，企业可以成功地将负需求转变为正需求，从而开拓新的市场空间和提升品牌竞争力。