亚马逊长尾词是什么意思

　　亚马逊长尾词（Long-tail keywords）是指那些由三个或以上关键词组成的、相对不常见但仍具有搜索量的关键词短语。这些词通常更具体、更具有针对性和专业性，可以更准确地反映用户搜索的具体需求。在亚马逊平台上，长尾词对于卖家来说尤为重要，因为它们往往具有较高的转化率和较低的竞争度，有助于卖家在竞争激烈的市场中脱颖而出。

　　亚马逊长尾词怎么找

　　寻找亚马逊长尾词的方法多种多样，以下是一些常用的方法：

　　利用亚马逊搜索框：

　　在亚马逊前台搜索框输入宽泛词，系统会自动匹配出一部分长尾词。

　　使用亚马逊品牌分析功能（ABA）：

　　Amazon Search Term功能可以输入产品宽泛词，显示其长尾词搜索结果以及排名涨跌趋势。但此功能对非品牌卖家存在门槛，只对品牌备案2.0的卖家开放。

　　分析竞争对手listing：

　　查看竞争对手的listing标题、五点描述、A+/DP等，可以获取到不少长尾关键词。

　　利用评论：

　　使用爬虫软件将用户的评论爬取下来，放入词频分析软件，可以得到许多长尾关键词。

　　使用第三方长尾词挖掘工具：

　　市面上有很多挖掘长尾关键词的工具，卖家只需确认产品的短尾词后，直接利用工具搜索即可。

　　广告报表：

　　查看自动广告和手动广告中的“customer search keyword”，这些关键词往往具有较高的相关性。

　　亚马逊长尾词的特点

　　具体性：

　　长尾关键词通常由多个词组成，描述更加具体和细致，更能准确地反映用户的搜索需求。

　　低竞争度：

　　由于长尾关键词相对具体和细致，因此相应的搜索量和竞争度相对较低，广告投放难度也相对较低。

　　高转化率：

　　用户搜索长尾关键词时的意图更加明确，因此访问这些页面的用户更有可能进行转化。

　　多样性：

　　长尾关键词种类繁多，用户搜索的需求也多样化，因此针对不同的长尾关键词投放广告可以覆盖更广泛的受众。

　　亚马逊长尾词和精准词的区别

　　定义：

　　精准词：指和产品匹配度最高的词，通常也是大部分消费者在搜索产品时使用频率最高的词。

　　长尾词：指Word数大于3的关键词组，通常指向的搜索内容更为具体。

　　使用场景：

　　精准词：适用于广泛覆盖目标受众，但可能面临较高的竞争度。

　　长尾词：适用于精准定位特定需求的受众，虽然搜索量较小，但转化率较高。

　　效果：

　　精准词：能够带来大量的曝光和点击，但转化率可能相对较低。

　　长尾词：虽然搜索量不大，但转化率较高，有助于提升整体销售效果。

　　综上所述，亚马逊长尾词在卖家运营过程中具有重要的作用，通过合理挖掘和使用长尾词，卖家可以更有效地触达目标受众并提升销售业绩。