亚马逊展示型广告（Sponsored Display Ads，简称SD广告或DSP广告）是亚马逊广告服务中的一种重要形式，它允许卖家将自己的产品广告投放到亚马逊内外的多个展示位置，包括亚马逊首页、搜索结果页、listing详情页、第三方网站及app等。以下是对亚马逊展示型广告的详细解析：

　　一、广告特点

　　广泛覆盖：展示型广告能够覆盖亚马逊内外多个展示位置，帮助卖家更好地接触到目标客户，提高产品的知名度和销量。

　　精准定位：亚马逊展示型广告可以根据客户兴趣、浏览行为、购买历史等多种因素进行精准定位，提高广告的转化率。

　　多种投放方式：支持商品定位和受众定位两种投放方式，卖家可以根据自身需求选择合适的投放策略。

　　灵活竞价：提供多种竞价方案，包括按曝光量（vCPM）、点击量（CPC）和转化率（CPC）进行竞价，卖家可以根据广告目标选择合适的竞价方式。

　　二、投放资格

　　卖家账号必须是专业卖家或VC账号。

　　卖家必须通过亚马逊品牌注册成为注册品牌所有者。

　　卖家账号是亚马逊上信誉良好的有效账户。

　　商品能够配送到广告面向的国家/地区。

　　账号需要有效的付款方式。

　　商品属于一个或多个支持的分类，不包括非二手、翻新、限制类商品。

　　三、广告类型与投放方式

　　内容相关投放：根据商品类别、ASIN或关键词进行投放，当客户浏览相关页面时展示广告。

　　受众投放：根据客户的兴趣、浏览行为、购买历史等因素进行投放，包括亚马逊消费者、再浏览定向营销和再购买定向营销三种方式。

　　四、广告创意与素材

　　图片格式：可以选择徽标+标题或自定义图片作为广告素材，图片可以更好地传达品牌和产品体验。

　　视频格式：动态展示产品功能及品牌故事，提高广告的覆盖率和互动性。

　　五、竞价与优化

　　竞价策略：根据广告目标选择合适的竞价方式，如优化触达量（vCPM）、页面访问次数（CPC）或转化率（CPC）。

　　优化建议：

　　未购买的潜在客户再营销：针对最近30天有看过产品但未购买的潜在客户，提高购买转化几率。

　　类别或品牌商品再营销：针对查看过类别或品牌商品的客户，提高品牌曝光度和购买意向。

　　关联销售：利用产品间的强关联性，蹭取竞争对手的流量。

　　防御竞争对手：投放自己热卖的ASIN，防止竞争对手抢占广告位。

　　六、广告效果评估

　　亚马逊展示型广告提供详细的数据报告，包括点击量、转化率、广告支出回报率（ROAS）等关键指标，帮助卖家评估广告效果并进行优化。

　　七、注意事项

　　排除已购买客户：避免向已购买过广告产品或类似产品的老客户投放广告，以免造成浪费。

　　持续优化：根据广告效果数据不断调整优化广告策略，提高广告效果。

　　综上所述，亚马逊展示型广告是卖家提升产品知名度和销量的重要工具，通过精准定位、广泛覆盖和灵活竞价等策略，卖家可以有效地触达目标客户并推动销售增长。