你说的【Listing七要素】，在电商行业一般指的是：
在一个完整、优质的商品页面（Listing）中，最核心的7个组成部分，每一项都直接影响你的曝光量和转化率。

 Listing七要素详解

 详细逐条讲解

1. 标题（Title）

• 结构一般是：【品牌】+【关键词】+【产品特点】+【用途/场景】+【规格】

• 不要关键词堆砌，但要自然融入主要搜索词。

• 根据平台规则控制字数（如亚马逊一般180字符内）。

例子：

"LEGO 乐高 创意积木套装，1000块大颗粒积木，儿童早教玩具 3岁以上"

2. 主图（Main Image）

• 必须是白底。

• 产品占据图片主体，比例在85%-90%。

• 光线好、无杂物、细节清晰。

• 禁止在主图上加文字、Logo、水印。

因为买家通常1秒钟内决定要不要点进来看，主图是“点击率王者”。

3. 五点描述（Bullet Points）

• 买家喜欢扫读（而不是阅读全文）。

• 每一条突出一个核心卖点，如：材质安全、多功能设计、适用场景、售后保障等。

• 要包含次级关键词，自然嵌入，不生硬。

例子：

✅ 【环保材质】采用食品级无毒塑料，呵护儿童安全
✅ 【动手动脑】锻炼孩子空间感和创造力
✅ 【丰富搭配】多种颜se形状，激发无限想象力

4. 产品描述（Product Description）

• 详细解释产品特se。

• 描述真实使用场景（比如"适合生日礼物、节日赠送、亲子游戏"）。

• 多用积极情绪词（轻松、快乐、便捷、安全）。

• 可以适度使用排版，比如加粗、分段。

5. 关键词（Search Terms）

• 填写在后台，看不见，但系统能抓取。

• 尽量覆盖不同买家搜索习惯，比如：

• "building blocks"

• "kids building toys"

• "educational toys 3-5 years old"

注意：

• 不要重复标题里的关键词

• 不要放标点符号，直接空格分隔

• 不要用无关词（如品牌名除非授权）

6. SKU属性/变体（Variants）

比如一款T恤，有红se、蓝se、白se三种颜se，可以用变体模式设置。
这样：

• 买家可以直接在一个页面选择不同款式，不用跳来跳去。

• 集中评价权重，提高Listing综合得分。

 常见变体：

• 颜se（Color）

• 尺码（Size）

• 材质（Material）

• 款式（Style）

7. 价格与促销（Price & Promotions）

• 定价要符合市场预期（太高没人买，太低亏本也掉档次）。

• 搭配促销工具（如限时折扣、满减、优惠券）刺激购买。

• 在特定节日（如黑五、圣诞）要提前布局促销策略。

 总结口诀：

“关键词到位，图片抓眼，文案打动，价格合理，促销助推。”