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在亚马逊外贸平台（即 Amazon 全球各站点）开店，其实就是通过亚马逊平台将中国的产品卖向全球消费者的一种外贸电商模式。下面我为你整理一份 2024年最新版亚马逊外贸平台开店全流程指南，即使你是零基础，也能看懂并上手操作。
✅ 一、亚马逊外贸平台简介
| 平台 | 覆盖地区 | 主要语言 | 特点 |
|---|---|---|---|
| Amazon.com（美国站） | 北美（美加墨） | 英文 | 市场最大、竞争激烈、利润高 |
| Amazon.co.uk（英国站） | 欧洲 | 英文 | 市场成熟、VAT政策明确 |
| Amazon.de（德国站） | 欧洲 | 德语 | 重视合规、退货率低 |
| Amazon.co.jp（日本站） | 亚洲 | 日语 | 物流快、对中国产品接受度高 |
| Amazon.ae（中东站） | 中东 | 英文+阿语 | 新兴市场、潜力大 |
二、亚马逊开店必备条件
✅ 营业执照（国内公司营业执照）
✅ 法人身份证（用于实名认证）
✅ 双币信用卡（VISA/MASTER）
✅ 手机号码 + 邮箱（用于接收通知）
✅ 企业对公账户（收款用，可配Payoneer）
三、亚马逊开店步骤
第一步：准备资料
建议使用公司名义注册（品牌备案、税务合规更方便）
英文邮箱、国际信用卡准备好
第二步：选择站点注册
选择“Start selling”
填写相关信息 → 身份验证 → 视频审核 → 注册成功
小贴士：现在部分站点需进行视频审核，审核时注意背景干净、穿着得体，配合官方操作即可。
四、开店后重要操作
| 操作项 | 说明 |
|---|---|
| 产品上架 | 创建Listing，上传产品信息、图片 |
| 配置物流 | 选择FBA（亚马逊发货）或FBM（自行发货） |
| 开广告 | 开启SP、SB广告进行流量引入 |
| 注册品牌 | 商标注册+品牌备案，获取更多权限 |
| 优化页面 | Listing优化（标题、五点、A+、Review） |
五、物流方式（外贸核心）
✅ 1. FBA（Fulfillment by Amazon）
亚马逊仓库发货，速度快、体验好
需要提前发货至海外仓
更易赢得BuyBox，适合规模化
✅ 2. FBM（自配送）
卖家从国内或海外仓发货
灵活、投入低，适合前期试水
六、亚马逊开店费用结构
| 项目 | 费用说明 |
|---|---|
| 月租 | $39.99（专业卖家）/月 |
| 销售佣金 | 8%-15%（按类目） |
| FBA费用 | 仓储费 + 配送费（看产品体积重量） |
| 广告费 | CPC按点击计费，可控 |
七、推荐工具（做外贸必须掌握）
| 工具名称 | 功能 |
|---|---|
| Helium 10 | 选品+关键词调研 |
| Jungle Scout | 市场调研、竞品分析 |
| 亚马逊卖家后台 | 运营核心平台 |
| Payoneer | 外汇收款工具 |
| 亚马逊ERP系统（如芒果店长） | 多店铺管理发货 |
八、常见问题（FAQ）
Q1：个人能开吗？
A：建议使用公司身份开店。个人虽然可以，但后续品牌备案、VAT等会比较麻烦。
Q2：如何选站点？
A：建议新手优先考虑：日本站（门槛低）/ 美国站（体量大）/ 英国站（物流成熟）
Q3：要注册商标吗？
A：建议注册，可进行品牌备案，获取A+页面、品牌广告等优势功能。
九、初期建议策略（新手路线图）
从1-2个产品起步（轻资产低成本）
选FBA为主，FBM备选
每天关注广告表现 + Review + 订单节奏
同时布局站外红人或社媒推广，提升品牌曝光
