从零开始开设亚马逊网店并开始卖货的全流程指南（2025最新版）

✅ 一、前期准备

1. 注册资料准备：

• 企业营业执照或个人身份证（视站点而定）

• 法人身份证或护照

• 境外信用卡（Visa/Master，支持美元/欧元等）

• 独立邮箱（推荐Gmail/Outlook）

• 电话号码

• 第三方收款账户（PingPong、连连、万里汇等）

• 产品信息（图片、标题、描述、UPC码、价格、尺寸重量）

2. 站点选择建议：

• 美国站：最大流量、竞争高、适合成熟产品

• 日本站：用户粘性高，适合精品策略

• 欧洲五国站：利润空间高，需注册VAT

• 新加坡/澳洲站：门槛低、适合轻资产试水

✅ 二、注册亚马逊卖家账户（以美国站为例）

1. 访问：https://sell.amazon.com

2. 点击“Sign Up”，创建卖家账号

3. 输入邮箱并验证，设置密码

4. 填写公司名称、注册地址、法人信息、电话

5. 绑定收款方式和信用卡

6. 上传身份证和账单验证文件

7. 提交验证，等待审核通过（1-3天）

✅ 三、选品与供应链搭建

1. 选品逻辑：

• 利润空间：毛利>30%

• 重量体积：小而轻，物流成本低

• 类目趋势：稳定热销/蓝海产品

• 风险规避：不易侵权、低售后风险

2. 选品工具推荐：

• Helium10、Jungle Scout、卖家精灵

• 亚马逊商机探测器

• Google Trends + 亚马逊搜索建议

3. 供应链搭建：

• 找可靠供应商（1688、工厂、阿里巴巴国际站）

• 小批量打样，测试产品质量

• 确认包装方式、贴标与发货流程

✅ 四、Listing创建与产品上架

1. 添加商品：Seller Central → 库存 → 添加商品

2. 填写产品信息：

• 标题、五点描述、详细描述

• 品牌名、UPC/EAN码、类目

• 图片（白底+多角度+场景图）

• 尺寸、重量、材质

• 价格、库存、物流方式（FBA或FBM）

3. 优化关键词：根据搜索量合理布局关键词

✅ 五、物流与配送策略

1. FBA发货（亚马逊代发）：

• 把货发到亚马逊仓库，适合新手

• 支持Prime发货、时效更快

2. FBM（自发货）：

• 自己通过国内直发或海外仓发货

• 控制成本但需管理售后物流

3. 海外仓推荐情况：退货率高、周转快的产品

✅ 六、广告推广与引流

1. 站内广告：

• 自动广告：测试关键词

• 手动广告：精准投放高转化关键词

• 品牌广告（SB）：提升品牌认知

• 展示广告（SD）：多入口曝光

2. 站外引流：

• Facebook/TikTok/Google Ads

• 红人营销（influencer）

• Deal站推广（Slickdeals, Kinja）

✅ 七、运营与优化

1. Listing优化：持续测试关键词、图片、价格

2. 客户评价管理：提升Review数量和星级

3. 库存健康管理：避免缺货、滞销和过库存

4. ACoS控制：监控广告花费比，动态优化出价

✅ 八、收款与税务

1. 收款工具：PingPong、连连、万里汇、Airwallex

2. 税务合规：

• 美国站：Sales Tax（部分州）

• 欧洲站：需注册VAT，并按国家申报

• 日本站：消费税制度，需JCT注册

✅ 九、新手常见问题

• Q：一个人能做吗？A：可以，从少量产品开始，逐步扩大

• Q：要不要囤货？A：前期可用FBA少量测试

• Q：没经验能上手吗？A：建议先学习基础运营知识

• Q：需要营业执照吗？A：不同站点规则不同，美国站支持个体注册