ROAS（Return on Ad Spend，广告投入回报率）和ACOS（Advertising Cost of Sales，广告销售成本）是两个常用的广告效果衡量指标，尤其在像亚马逊这样的电商平台上使用频繁。它们都用于评估广告效果，但角度和计算方式不同。

1. ROAS（广告投入回报率）

ROAS 是一个衡量广告投资回报的指标，表示通过广告产生的收入与广告支出的比率。它的计算公式为：

ROAS = 广告销售收入 ÷ 广告支出

ROAS的意义

• ROAS是一个正向指标，表示每一单位广告投入带来的收入。

• ROAS值越高，说明广告的效果越好，投入的广告费用带来了更多的销售回报。

• 例如，ROAS为5，意味着每花费1美元的广告费，带来了5美元的销售收入。

ROAS的解读

• ROAS = 1：广告投入和广告收入持平，即没有盈利或亏损。

• ROAS > 1：广告投入带来了高于投入的销售收入，是正向回报。

• ROAS < 1：广告投入的销售收入低于广告支出，表示广告效果差，可能需要优化广告策略。

2. ACOS（广告销售成本）

ACOS 是衡量广告成本占销售额比例的指标，表示广告支出与广告产生的销售额之间的关系。它的计算公式为：

ACOS = 广告支出 ÷ 广告销售收入 × 100%

ACOS的意义

• ACOS是一个负向指标，表示广告支出在总销售收入中的占比。

• ACOS值越低，广告的效果越好，因为它表明相对于销售额，广告费用较少。

• 例如，ACOS为20%，意味着每赚取100美元的广告销售收入，花费了20美元的广告费用。

ACOS的解读

• ACOS = 100%：表示广告销售收入正好是广告支出的两倍，投入和回报平衡。

• ACOS < 100%：表示广告花费少于所产生的销售额，广告带来了正向回报。

• ACOS > 100%：表示广告投入的费用超过了产生的销售收入，广告效果不佳。

ROAS和ACOS的关系

• ROAS与ACOS是反向的关系：ROAS越高，ACOS越低，反之亦然。

• 例如，ROAS为4（即每花1美元广告费，产生4美元的销售收入），ACOS为25%（即广告支出占销售收入的25%）。

• 换句话说，如果ROAS增加，表示每花费的广告费用带来了更多的销售收入，ACOS则降低，说明广告费用相对于销售收入的比例减少，广告的盈利效果更好。

举个例子：

假设：

• 你花了100美元的广告费（广告支出）。

• 通过这些广告，你产生了400美元的销售额（广告销售收入）。

计算ROAS和ACOS：

• ROAS = 400 ÷ 100 = 4（即每1美元广告费带来4美元的销售收入）

• ACOS = 100 ÷ 400 × 100% = 25%（即广告费占销售收入的25%）

总结：

• ROAS 表示每花费一单位广告费用获得多少销售回报，ROAS越高，广告效果越好。

• ACOS 表示广告费用占销售收入的比例，ACOS越低，广告效果越好。

它们都是帮助广告主了解广告表现的有力工具，但侧重点不同：ROAS更关注广告带来的回报，而ACOS则关注广告成本的控制。理解这两个指标的关系和含义，有助于优化广告策略，提高投资回报。