在商业谈判中达成“best deal”可以从以下几个方面着手：

　　一、充分准备

　　1. 深入了解市场

　　研究行业动态、竞争对手的价格策略和产品特点，明确自己产品或服务在市场中的定位。例如，如果你是一家电子产品供应商，要了解同类型产品的价格区间、功能差异以及市场需求趋势，这样在谈判中就能更准确地把握自己的优势和劣势。

　　分析市场供需关系，判断当前市场是买方市场还是卖方市场，以便调整谈判策略。如果市场供大于求，作为买方就有更大的谈判空间，可以争取更优惠的价格和条款。

　　2. 了解对方情况

　　调查谈判对手的背景、财务状况、业务需求和谈判风格。比如，了解对方公司的规模、经营状况、近期的业务发展重点等信息，可以帮助你预测对方的谈判底线和优先考虑的事项。

　　如果可能的话，了解对方谈判代表的个人特点，如性格、决策方式等，以便在谈判中更好地与他们沟通和互动。

　　3. 明确自己的目标和底线

　　确定自己在谈判中想要达成的具体目标，包括价格、数量、交付时间、质量标准等方面的要求。例如，你希望以什么样的价格采购一批原材料，或者以何种价格出售自己的产品，同时要明确自己能够接受的最低价格或最不利的条款。

　　为每个目标设定优先级，以便在谈判中做出合理的让步和取舍。如果价格是你的首要目标，那么在其他方面可能需要做出一些让步，以实现整体的“best deal”。

　　二、制定有效的谈判策略

　　1. 确定谈判团队

　　组建一个具备专业知识和谈判经验的团队，成员可以包括销售、采购、财务、法律等方面的专业人员。例如，如果是销售谈判，销售团队成员可以负责介绍产品优势和市场前景，财务人员可以分析成本和利润情况，法律人员则确保合同条款的合法性和合规性。

　　明确团队成员的角se和职责，确保在谈判过程中分工协作、相互配合。比如，指定一名主谈判代表负责与对方进行主要的沟通和协商，其他成员可以在不同阶段提供专业意见和支持。

　　2. 选择合适的谈判地点和时间

　　选择一个中立、舒适且有利于谈判的地点，可以营造良好的谈判氛围。如果可能的话，选择在自己熟悉的环境中进行谈判，这样可以增加自己的心理优势。

　　合理安排谈判时间，避免在对方压力较大或时间紧迫的时候进行谈判。例如，不要在对方临近截止日期或面临其他紧急事务时进行谈判，以免对方在压力下做出不利于你的决策。

　　3. 制定谈判计划

　　根据自己的目标和对方的情况，制定详细的谈判计划。包括开场策略、让步策略、应对各种可能情况的预案等。例如，在开场时可以先提出一些较高的要求，为后续的让步留出空间；在对方提出不合理要求时，准备好相应的反驳理由和替代方案。

　　确定谈判的节奏和进度，避免谈判过程过于拖沓或仓促。可以根据谈判的复杂程度和重要性，合理安排谈判的阶段和时间节点，确保谈判有条不紊地进行。

　　三、灵活运用谈判技巧

　　1. 积极倾听

　　在谈判中认真倾听对方的观点和需求，不要急于表达自己的意见。通过倾听，你可以更好地了解对方的立场和利益所在，为后续的沟通和协商打下基础。

　　注意对方的语言表达、语气和肢体语言，从中捕捉更多的信息。例如，如果对方在某个问题上表现得比较犹豫，可能意味着这个问题对他们比较重要，你可以在适当的时候做出让步，以换取对方在其他方面的支持。

　　2. 有效沟通

　　清晰、准确地表达自己的观点和要求，避免模糊不清或产生歧义。使用简洁明了的语言，重点突出自己的核心利益和优势。例如，在介绍产品或服务时，强调其独特的价值和优势，让对方明白为什么你的产品或服务是他们的最佳选择。

　　采用适当的沟通方式和语气，根据对方的反应及时调整。如果对方比较强势，你可以采取更加委婉的沟通方式，避免冲突；如果对方比较友好，你可以更加直接地表达自己的想法，加快谈判进度。

　　3. 合理让步

　　在谈判中，适当的让步是达成“best deal”的关键。但让步要讲究策略，不能盲目让步。可以根据对方的要求和自己的目标，逐步做出小幅度的让步，同时要求对方也做出相应的回报。

　　明确自己的底线，在底线之上进行灵活的让步。如果对方的要求超出了你的底线，要坚决拒绝，并提出合理的理由和替代方案。例如，你可以提出降低价格的同时，要求对方增加采购数量或延长合同期限。

　　4. 创造双赢局面

　　努力寻找双方的共同利益点，通过合作实现双赢。例如，在采购谈判中，你可以与供应商合作开发新产品或优化供应链，降低双方的成本，提高产品质量，从而实现共同的利益最大化。

　　提出创新性的解决方案，打破谈判僵局。如果双方在某个问题上陷入僵局，可以尝试提出一些新的想法和方案，如采用分期付款、提供额外的服务或技术支持等，以满足双方的需求。

　　四、谈判后的跟进和执行

　　1. 确认协议内容

　　在谈判结束后，及时与对方确认谈判达成的协议内容，确保双方对所有条款都有清晰的理解和共识。可以通过书面形式确认协议，避免后续出现争议。

　　仔细审查协议中的每一个条款，包括价格、数量、交付时间、质量标准、违约责任等，确保协议符合自己的利益和要求。

　　2. 建立良好的合作关系

　　谈判结束并不意味着合作的结束，而是新合作的开始。与对方建立良好的合作关系，可以为未来的业务发展打下基础。例如，及时履行协议中的义务，提供优质的产品或服务，与对方保持良好的沟通和互动。

　　在合作过程中，不断寻找新的合作机会和共同利益点，进一步深化双方的合作关系。例如，共同开展市场推广活动、研发新产品或拓展新的业务领域。

　　3. 总结经验教训

　　对谈判过程进行总结和反思，分析自己在谈判中的成功之处和不足之处。例如，哪些策略和技巧运用得比较成功，哪些地方需要改进和提高。

　　将谈判经验教训应用到未来的谈判中，不断提高自己的谈判能力和水平。例如，针对谈判中出现的问题，制定相应的改进措施，提高自己在类似谈判中的应对能力。