Pinterest付费广告是一种在Pinterest平台上展示的广告形式，旨在推广产品、服务或品牌，以吸引用户的关注并促使其采取行动，例如访问网站、购买产品等。以下是关于Pinterest付费广告的详细介绍、启用方法及注意事项：

　　Pinterest付费广告的类型

　　推广Pins（Promoted Pins）：会显示在主页和搜索结果页中，与普通Pins外观相似，但带有“promoted”标签，被分享出去后标签消失。用户可将其固定到板上、共享或评论，点击后直接进入目标页面。

　　购物Pins（Shopping Pins）：展示位置与推广Pins相同，可插入4到6个白se触发点，点击能查看产品详情，如商品标题、价格等相关信息，适合进行组合商品促销以提升客单价。

　　轮播Pins（Carousel Pins）：能展示2到5张图片，每张图片可添加不同的标题、描述并链接不同页面，适合用于展示系列产品。

　　故事Pins（Story Pins）：一次性可展示20张图片、文本和链接，通常显示在用户的主页feed中，带有封面、标题以及“故事”标签，可用于品牌形象立体塑造。

　　视频Pins（Video Pins）：与推广Pins类似，表现形式为视频，视频会在50%的视野中自动播放。由于很多用户在静音状态下播放视频，所以画面本身的冲击感和完整性很重要。

　　启用Pinterest付费广告的步骤

　　1. 注册商业账号：登录Pinterest平台网站，将现有的Pinterest帐户转换为企业帐户，或者为业务创建一个新帐户。在主页上找到专门的“广告”按钮“ads”，同意相关广告协议，进入创建页面点击即可创建广告活动。

　　2. 选择推广目标：例如获取网站流量、建立品牌意识、通过视频观看建立感知等。不同的目标将决定可用的广告形式以及出价方式。

　　3. 设置广告预算：添加广告系列的名称，然后设定每日和终生的支出限制。如果想要制作轮流的广告系列，需确保启用相应选项（通常只有在选择品牌意识作为广告系列的目标时此功能才有效）。

　　4. 创建广告组：选择一个现有的广告组或创建一个新的广告组，可将其视为推广Pins的方式。每个广告组可以有不同的分配预算和不同的目标定位，能帮助在单个广告系列中管理多个目标。

　　5. 选择目标受众：根据性别、地点、语言、设备等来设定目标受众。如果广告系列是针对流量或意识的，那么使用广泛的定位策略来避免低点击。还可以通过添加兴趣和关键词定位来扩展目标，一般建议使用25个关键字，关键字可格式化以表示广泛匹配、短语匹配或完美匹配，也可添加负面关键字以排除触发器广告中的某些搜索词。

　　6. 选择广告显示的位置：如果预算允许，可以使用所有默认的显示位置，即包括浏览（主页feed和相关的Pins中，与感兴趣的位置匹配较好）和搜索（与关键字位置匹配得更好）。否则，可以根据需求选择特定的显示位置，如仅在搜索结果中显示，或仅在用户浏览主页时显示等。

　　7. 添加广告素材并设置链接：选择作为广告素材的Pin图或者图板（建议选择数据表现较好的），并设置广告账单，添加广告名称和具体的URL链接。确保广告内容与高质量着陆页页面一致，尽量用本地语言引导用户登录，同时注意着陆页页面广告数量不要过多、有一定的原创内容、不要有弹出式或隐藏弹出式广告、着陆页加载时间不宜过慢（可使用pagespeed insights工具确定优化建议）。

　　启用Pinterest付费广告的注意事项

　　遵守平台规则：了解Pinterest的广告政策和违禁内容准则，确保广告内容符合规定，避免包含成人及裸露内容、点击诱饵、毒品及毒品用具、濒危物种及活体动物、非法产品及服务、假冒物品、政治竞选、敏感内容、烟草、不可接受的商业行为、武器和爆炸物品等相关内容。否则广告审核可能不通过，甚至账号会被停用。

　　确保广告质量：

　　素材质量高：Pinterest是一个以视觉效果为主导的图片平台，无论是图片还是视频素材，都应具备较高的质量。图片要有较高的对比度或较强的冲击感，80%的用户在移动设备上使用Pinterest，所以垂直图像会获得更好的展示效果；视频要在静音状态下也能通过画面本身吸引观众兴趣，重点突出所要推广的产品，且传达的信息要清晰。

　　广告相关性强：广告素材、落地页等应与定位一致，提高单个广告与定位的相关性，或通过将相似的广告组合在一起来提高相关性，并确保定位适用于广告组中的所有广告。例如，如果一则广告想要覆盖返校季购物用户，产品类目为宿舍，就不能在关键词上设置“cosmetics化妆品”，以免出现定位偏差导致广告效果不理想。同时，在进入广告漏斗之前，Pinterest会使用着陆页质量来审核广告，所以要确保着陆页与广告内容一致，且具备良好的用户体验，如无过多广告、有一定原创内容、无弹出式广告、加载速度快等。

　　广告创意好：广告创意会影响传播效果，在设计时要考虑移动端设计，确保文字足够大且在移动设备中清晰可辨；要有好看的商标，能提高广告效果；产品应聚焦，确保出现在最前面和中心位置；强调品牌优势，即是什么让品牌在竞争中脱颖而出；广告与生活、季节节日、一些特殊时刻保持一致能够提高一定的品牌知名度；使用清晰、简洁、可执行的文案，添加明确的引导性标语，并可适当添加一些人情味，帮助受众在他们的生活中可视化产品。

　　合理设置预算和出价：

　　预算设置：根据自身的营销目标和财务状况，合理设置每日和终生的广告预算。在设置预算时，要考虑到广告的投放周期、目标受众的规模以及预期的效果等因素。同时，要密切关注广告的花费情况，避免超出预算。

　　出价策略：在广告质量差不多的情况下，出价会影响广告的排名和展示机会。不要将出价设置过低，应根据转化目标的实际价值出价。对于流量广告系列，可以选择自定义竞价或自动竞价。选择自动竞价时，系统会动态调整出价，平均而言，使用自动竞价的广告主在相同的预算下能够多获得35%的点击量。也可以从更高的出价开始（比建议的出价高10 15%），以获得高点击率，并随后根据实际情况优化出价。注意在广告组设置下，ads manager会显示建议的出价范围，这是基于定位参数以及其他广告主对类似参数的出价情况给出的参考。

　　优化关键词和定位：

　　关键词选择：不要在广告组滥用关键词，要确保关键词和广告素材、着陆页的高相关性。优先考虑完全匹配，其次词组匹配，最后广泛匹配。从广泛匹配开始，可以使用搜索报告来优化，如添加高访问量但低点击率的关键词作为否定关键词，或者把高点击率关键词放到单独广告组，并使用词组匹配/完全匹配。

　　定位调整：根据活动反馈的数据不断对定位选项进行调整。投放位置一般有“所有位置”“搜索位置”“浏览位置”三个选择，通常推荐在所有位置上进行投放，除非想从投放位置上进行优化测试效果，或在不同位置采用不同的定位策略（如在“browse网络”上使用兴趣定位，在“search网络”上使用关键词定位）。对于兴趣定位，需要深入理解客户，了解他们的兴趣点、品味和未来规划，所有投放位置均可使用兴趣定位，在搜索网络上，当用户兴趣与搜索词相关时，广告就会投放。可以在数据分析中查看每个兴趣选项的数据情况，实时做出调整。

　　监测和分析广告效果：Pinterest官方后台提供分析数据自定义报告功能，可选择报告类型（如一次性自定义报告、无计划运行的报告模板、有计划运行的报告模板）来创建自定义报告，查看包括点击率（CTR）、转化率、互动参与情况等指标，通过积累数据了解消费者反馈，进一步调整产品迭代以及制定品牌引流策略。还可以使用第三方数据分析工具来更全面地监测和评估广告效果，根据数据反馈及时调整广告策略，如优化广告素材、调整目标受众、改变出价等，以提高广告的效果和投资回报率。