当客户认为报价过高时，我会采取以下策略来应对：

　　首先，我会保持冷静和专业，理解客户的疑虑并尊重他们的观点。然后，我会详细解释报价的构成，包括产品成本、运输费用、税费以及我们提供的附加价值和服务等。通过透明的报价方式，让客户了解我们的报价是合理且公平的。

　　接下来，我会询问客户对价格的期望，并了解他们的预算范围。这样，我可以更好地把握客户的需求和预期，从而为他们提供更合适的解决方案。

　　如果可能的话，我会考虑在保持利润的前提下，通过优化成本、提高生产效率或提供其他增值服务等方式，适当调整报价以满足客户的期望。

　　此外，我也会强调我们产品的独特优势和市场竞争力，以及我们公司的信誉和售后服务等方面。通过突出这些优势，帮助客户认识到我们的报价是值得的，并且与市场上的其他产品相比具有更高的性价比。

　　最后，我会与客户保持沟通，建立长期的合作关系。通过持续的合作和互信，我们可以共同应对市场变化和挑战，实现双方的共赢。

　　在应对客户认为报价过高的情况时，关键是要保持开放和诚实的态度，积极与客户沟通，并寻找双方都能接受的解决方案。通过合理的解释、适当的调整以及强调产品优势和公司实力等方式，我们可以有效地化解客户的疑虑，促进交易的顺利进行。